——在2012年上半年全司经济形势分析会上的讲话

江苏金龙建设有限公司董事长   马金华

（2012年8月18日）

今天，我们怀着喜悦和激动的心情，在这里隆重召开2012年上半年全司经济形势分析会，这次的会议是一次回顾企业半年来光辉历程和辉煌成就的盛会；是一次展示金龙丰厚文化和员工良好风貌的盛会；更是一次布局下半年，谱写发展新篇的盛会。刚才，我们各个分公司及项目部汇报了上半年的运行情况，并对下半年的工作打算做了超前的谋划；大家信心十足，思路清晰，措施到位，看来对完成今年的各项技术经济指标有足够的把握。

这次会议的主要任务是：分析形势，破解难题，对产业的转型组织回头看，对在手任务的各项技术经济指标进行拷问，对半年来落实五届二次股东大会的工作做一次全面的回顾，对发展攻坚期做适当的调整，把握“五稳”总基调，展现运行质态新亮点。

一、上半年全司运行基本情况

2012年2月至7月底，外出平均施工人数2676人；完成施工总产值3.1亿元，高层项目13幢，施工面积达80万m2；钢管租赁上又投资600万元；安装双包达5000万元；施工点分布在沈阳、天津、北京、银川、鄂尔多斯、洛阳、安徽、南京、常州、苏州、泰州等地。

上半年各家对照年初与公司签订的各项技术经济指标，皆在逐一落实，尤其为公司今年提出的下铁的决心晋升一级资质，大家高度重视，晋级班子放弃旅游，放弃节假日休息，按照年初时序进度有序展开。在开展创争活动中，不少分公司把质量、安全始终放在首位，新开工项目，起点高、要求严，自觉做到干一项工程，树一座丰碑。大家对树品牌的意识有了超前的认识，并深知品牌的影响力。

上半年大多数分公司任务足，但也有不少分公司或项目部没有班子、没有队伍，公司调配任务，什么都抽不出来，真是孤家寡人，所以造成分公司与分公司之间有了差距，有了悬殊。这个承接任务的问题关键还是看我们分公司负责人，无论从思想和观念重视及转变上，还是从人才、社会资源等等平时的策略和积累来看，一些分公司和项目部饥寒交迫，连续多年停滞不前，对个人效益下降，对集体贡献不大。下半年如何在承揽任务上，大家要多思考，早谋划，如果跨年任务没有，怎么办？

在产业转型上，我们上半年瞄准能源产业：汽车加气站、汽车4S店；三处房地产的全面开工和竣工是在逆市中稳中有进；钢管租赁加大了投资；市政公司准备走出去，上半年南到广州与中标单位洽谈，北到兰州跟踪项目。

在BT和保障房上，上半年也谈了不少，最近仍在跟踪几处的安置房，安装基本是双包的项目，这对全司的运行质态提高有了很大的改观，为金龙的持续发展夯实了基础。

在承包方式改革的道路上，各家探讨承包模式，安装一分公司今年从制度入手，大胆探索班组与定额挂勾，实行多劳多得；洛阳项目部试行供主材，其余大包给有实力、有班子的成建制劳务队伍；银川项目部实行包劳务的模式，节约项目班子。这些改革的举措，都是在新的形势面前倒逼的，也是为今后探索一条符合总包与劳务共赢的施工模式。

上半年全司总体是任务量大，转变发展方式上的优势产业正有序展开。在投资上做到稳中慎进，自始至终把握资金链的延伸，各家仍然做到有令即行，有禁即止，确保政令畅通，保证了公司年初工作会议精神得到落实。

二、上半年全司的亮点和缺陷

2012年上半年国际经济形势错综复杂，美国经济复苏乏力，欧债危机到处动荡，影响整个全球经济。国内经济下行压力很大，上半年GDP平均增长7.8 %，宏观调控稍有松动，但见效不大。房地产政策，国家仍在三申五令的从紧，实体经济的利润下降，不少企业倒闭。在这样的严冬下，我公司在大气候的阴影下，群策群力开动脑筋，似乎没有确的对我方不利之面，这主要得益于产业调整调得早，心态放得正，所以2012年上半年仍然出现了很多亮点。

（一）、资源积淀  品牌彰显

2012年上半年国内经济形势可谓是各行各业受到严峻的挑战，面临生与死的考验。我们行业也不例外，政府公共项目面临资金困难；房地产项目面临销售与资金双重压力；外资项目同样面临缺乏资金和订单。在这样的极端背景下，施工这一块，我公司上半年各分公司、大小项目部都做到了有项目在手，并且南京分公司和北京（沈阳）分公司又承揽了5万多平米的项目，造价均过亿，安装二分公司在内蒙又承接了另外楼盘的安装，还有几个大项目，人家已中标，在找队伍，而我们抽不出班子，调不出队伍。这充分说明在任务上，我们是愁没有力量，也同时证明了我公司的品牌和人品得到了社会的认同。

在优势产业上，我们上半年谈了不少于10个，有BT、保障房、4S汽贸城、房地产、汽车加汽站、路、桥的分包，这些项目中，我估计最少有3个能成功，关键看我方资金筹集情况。这些项目的来源，均来自领导介绍以及跟我们合作过的朋友，也充分说明了资源的平时积累，我们的做人得到了社会的认知。

在投资方面，公司上半年将资金重点扶持了施工生产一线，有的需资金投标，有的需要解决生产周转资金，租赁上投资有600万左右。从上半年投资情况看，大多数项目资金回笼很好，并且已返还公司。今年新成立的融投资部在融资方面为下半年筹集资金在做探索，在寻找其它途径来增强公司的资本，便于优势产业的扩容。

总之，上半年的大项目、好项目不断，归根结底是我们全体金龙人多年来秉承的信誉至上、做事高调、做人低调的观念，这也是多年来倡议大家把社会资源的积累用在困难时显真情、显真心，也同时证明我们各家谁的社会资源丰富，谁的项目就多。希望大家要一如既往的、坚定不移的、义无反顾的去攻坚克难社会资源，把社会资源要作为持续发展的命脉。

（二）、产业转型  资本支撑

提升四大产业是五届二次股东大会上对2012年全年工作的总部署，上半年各分公司全面贯彻和落实的情况总体是好的。对建筑安装业，上半年仍然靠传统产业在做量的扩张和市场占领；在优势产业上的发展，上半年遵循了资金链不能断裂的经营原则，并且对市场前景要有足够的论证和风险评估，下半年有望有几个项目可以启动；江苏道源市政也正在做前延后伸，总体保持平稳发展，虽然上半年对市政公司改制没有进度，我们此次会议将议这个话题，市政公司今年无论如何要下决心开辟1个市场，一定要承接5000万以上的任务；租赁要乘势而上，上半年租赁公司增加了有600万的投入，遵循了年初会议所要求的200吨与2000吨一样做的道理；房地产上加速三块地的开工和竣工，虽然销售形势不容乐观，但我们自始至终有这样的心态：把房产的利润看成只要比房建好，风险又小，自己又能掌握主动，就足矣，在形势逆变的时候再出击。当前，我们也在瞄准几个房产项目，适机时仍然不放弃房产项目，2012年7月16日，我们又拿下了泰兴汽贸城20亩地的内街项目，仍然把投资作为金龙发展的助推器，更是用投资换市场，换好项目，无风险项目的一种变换方式。

上半年，各家工作重心都放在产业的转型上，有的合同都谈好，在执行过程中仍然规避了种种风险，如与苏州吴地集团的合作，在打资金时发现不妙，我们中断合作，避免了1000万的损失；沥青砼搅拌站严防死守合同和行业底线，上半年坚决做到没有钱到帐，坚决不发货，合同不严密的坚决不订，宁可任务完不成，也不背风险之包袱，真正打破中国人的传统要面子不要里子的好面子思想；安装二分公司上半年在内蒙有多少钱，做多少活的思路也为垫下去难要钱的教训而醒悟。

转变经济发展方式，全国各行各业都在实践，都在寻找商机，产业转型必须靠资本来支撑，靠资本来运作。我们公司要认清当前形势，要毫不犹豫地站在转型升级的前列，也要求我们各家要开动脑筋找方法，静下心来谋产业，扎下身子抓资金。唯有资金拥有，方能选择优势产业的发展。

  （三）、破解难题  敢于挑战

施工企业眼前遇到的压价、垫资、劳务成本高、劳务队伍难寻等现状是难以改变的，我公司也不例外，尤其劳务队伍难寻，成建制成为当前的发展瓶颈。上半年，洛阳、银川两项目部大胆尝试了劳务扩大，整体项目劳务扩大分包模式，从当前运作情况看，还不太理想，分包队伍仍然存在缺劳动力、缺管理，仍然需要项目部协调和帮助找劳动力。但从客观上讲，省了不少公用工，资金上少占有，洛阳在周转材料上少用不少。这样的难题破解，要经过摸索、总结、提高，三个阶段来推行项目部劳务施工模式的承包。要找省心的队伍，关键还是看我们选择的承包人素质如何？能力如何？资金实力如何？在这个难题上，我们仍然鼓励大家敢于挑战自我、否定自我，在新的形势下也要找到因势而下的双赢模式，大胆探索时下的建筑技工荒是倒逼我们转型的很好途径，我们既要看到不利的一面，也要清醒地看到我们下一步怎么走，更不要回避困难和问题，要勇往直前。

我们各家的困难应运而生，我们关注的发展命题需要破解，这需要我们所有股东及为金龙长远着想的人要有破题的能力，要有解决之道；更需要我们所有人要有自知之明；要认真破析自身，分析劣势与优势；要知天多高，地多厚；要识大局，识时务。只有否定自我者，才能赢天下。

眼下各分公司迎难而上，知难而进、见难不避的斗志是破解发展中各项难题的关键，我们各家对任何事情都做了应急预案、处置和应变的方案，见困难不让，见问题不绕，这几年得到了很大的提高，这为我们今后的发展和碰到的困难总结了经验，今后的体制机制如何更新？如何抱团作战，靠什么产业来支撑公司的持续发展？能力和创新如何应对未来发展？等等这些命题也是考验金龙人在时代面前永不服输的气概。我们要认清形势，了解行业，知彼知己，方能赢得最后的胜利。

上半年各家顽强拼搏，负重奋进，全司主要生产经济指标继续保持稳定增长的态势，使全公司的运行质态继续领先。但也要清醒地看到，我们在发展中碰到的问题不少，尤其多次会议提及的难题仍然在制约发展，影响发展，主要存在两大问题：

（1）、人才缺乏  难以做大

当前，各分公司人才缺乏，技工缺少，这已经在制约公司发展，对市场开拓，内部核算，技术创新，质安内控都有着较大的影响，公司要想持续发展，对人才这个问题再不重视，何谈做优、做大、做强。人才的问题，我们过去采取很多措施，收效甚微，靠老同学、老乡、老同事，改制不规范的企业挖人，这条路看来行不通了，现在唯有走到重点高校招人，要招好学生，每年的引才计划要有部署，要有措施，要见效果。人力资源部的工作不见效，我们要加强班子领导，要充实力量，真正把人才工作抓出成效来。

各分公司对人才工作要认真分析，好好梳理，市政上技术、质量、安全、报价、计量人员严重短缺；南京分公司也缺技术和好的生产经理，其它分公司也好不到哪里，所以优秀人才奇缺。这几年，各分公司进的人不少，好的不多，称职、独当一面的不多，这样下去，怎么来扩充市场，产生影响力，乃至于资质晋升、经营、生产、提高品牌都是一个现实的问题。

劳务队伍和基本队伍，我公司当前也严重短缺，除安装上好一点，土建上木、瓦、钢几乎外包，尤其钢筋工和木工，这对打硬仗也产生不小影响。

为此班子缺人才，干活缺队伍，这对施工企业做大，承接项目肯定打折扣，今年有几个项目抽不出班子，调不出队伍，就充分说明这一点，所以各家要高度重视，负责人要理性地抓，唯有有人才能干出事业来，才能把本业做大。

（2）、素质不高   影响发展

现有人员的各项素质高低不一，一些人基本素质的显露，能力的体现，对公司跨越发展，多元化发展，已构成很大威胁，主要体现在不团结、不沟通、不合作、不汇报、不反馈的现象时有发生，金龙人的三种精神在高层反而凝聚力强，但在中基层反而有以上之杂音现象，这样的问题，我个人觉得要整顿、要清除，对老是不换思想、制造矛盾的人必须换岗位乃至下岗。

人的素质和能力相辅相成，一些人业务素质差就导致办事达不到事半功倍，做任何事达不到最好的要求，这与平时不学习和学历有关，所以金龙的发展需要能人，更需要有能力的人去担当。金龙的发展，能人已经青黄不接，各分公司要高度重视，要沉下身子仔细分析各分公司缺什么人，用什么措施来弥补，这个问题不上升到刻不容缓的程度，很难找到有用之人，尤其双料人才，高素质的人才。

三、当前国际、国内、行业、本司经济形势

当前国际经济形势仍然存在很大的不确定性，但并非没有积极因素。先看世界第一大经济体美国，其经济复苏态势虽不明朗，但低位稳健的特点已经出现，未有深度下滑可能，也意味着外界普遍担忧的第三轮量化宽松政策不会被推出；再看深受债务危机困扰的欧州，经济形势依然混乱，但“希腊退欧”等风险点已暂时度过，千亿欧元刺激经济计划开始推出，欧央行主导利率下调至0.75历史新低，在维护欧元区稳定的同时，也是在为世界经济提供保证。

对于中国而言，国际经济形势中的这些积极因素，若能及时反应，善加利用，无疑将坚定未来经济发展信心。2012年中国经济运行已经过半，目前普遍的观点是经济增速将持续回落，在复杂多变的国内外经济情势之下，宏观调控的走向取决于对未来经济形势的判断，不少专家和舆论及预测对中国经济持有明显的悲观看法。但实际上，无论是中国经济的现状还是潜力，都居于世界前列，其基本面仍然向好。中共中央政治局7月31日召开会议，分析研究上半年经济形势和下半年经济工作，会议重申，把稳增长放在更加重要的位置。当前国家一些刺激经济措施陆续展开，但可以肯定的是，这轮经济治理与2008年的经济刺激有着重大区别，像4万亿人民币那样庞大的投资刺激将不会出现，减税、扩大内需、向民资开放更多准入领域等带有转型意味的政策，则将被摆在更重要甚至首要位置，但在经济下行压力之下，各地稳增长的序幕也随之拉开，宁波、南京、长沙、贵州等地区先后出台了一系列稳增长的地方政策，长沙出台8000亿元的投资，预计未来五年，每年投资额在1600亿元左右，等等这些地方版四万亿的产生，都是用投资来拉动经济增长。

行业形势总体是平稳有降，国家保障房、各地安置房不减，并且国家高度重视，尤其对开工率，李克强总理带队和分组检查全国开工情况，7月31日的中央上半年经济工作会议仍然强调。国家对投资今年锐减，但5月底国家又对铁、公、基的基础设施放松，地方政府项目欲建无钱的症状遍及全国，但各个地方的投资要求做BT，寻找下家的项目很多。房地产形势仍在打压，不见松动之迹象，7月31日的中央经济工作会议对下半年仍然重申对房地产宏观调控不放松，要巩固调控成果，回归合理价位。尤其对限购、投机炒房、三套房的贷款都有明确的规定，并且7月23日建设部派了8个检查组在全国重点省检查，有无违规国家的严禁政策。各地刺激房地产政策虽然花样不断，但被枪毙的多，所以房地产商要求垫资的项目很多，大家对房地产项目要稳中慎进，严防资金难要，要静观其变7月31日中央会议对增加普通商品房，特别是小套型住房供应的变化。今年的钢材价格一直下降，租赁市场不景气，房地产销售税收上不来，等等这些充分说明建筑市场疲软，下滑现象在全国各地出现。为此各个市场要认真分析，在承揽任务时要寻找好的业主、上市公司或国企。

从我司看，上半年土建任务量还处在饱和状态，今年几个市场上的大项目抽不出班子，调不出队伍，但有些项目部委实人才太少，力量单薄，一些项目拖的时间太长，对新项目无力承接。各分公司上半年资金回笼有好有差，结算工作也是参差不齐，向公司贷款和帮助融资的信用程度没有得到重视和展现。在产业转型上，上半年谈了好多项目，谈成的不多，虽然符合公司年初战略稳中求进、投资收缩、降低风险这一决策；房地产上，在如此的环境下各地各显神通，应变自如，销售模式不断调整，各项目共克时限，满足时序进度，江阴项目竣工在即，黄桥项目春节前有一楼盘主体封顶，有一楼盘部分主体封顶；市政上半年任务量虽不大，但在开拓市场上，上半年南到广州，北到兰州、安徽，有望实现一个外埠市场的施工；租赁业，亦是有好有差，有的市场今年投资几百万，但总体资金回笼不算好。

2012年上半年我司总体感觉压力不大，觉得任务量大，大项目多，资金宽裕，未有停工项目，项目进展顺利，承接下半年的任务信息量大，房地产、市政、租赁有序推进，金融部门非常认同我们，金龙的知名度和美誉度及诚信度得到了社会各界的好评，合作单位大多数很接受我们的理念和金龙品牌，各家有改革和创新的思路。在资质升级上，我们虽然受到影响，但对我们敲响了警钟，我们各家能否适应一级的要求，能否创品牌，有自己的经营班子和运营能力。当下形势变化多端，竞争残酷，拼人才、资金、技术、社会资源的时代已经来临，谁拥有这些元素，谁就能持续发展。

四、下半年的工作思路和工作目标及工作措施

（一）、工作思路：

紧扣第五届二次股东扩大会的主题，毫不动摇地推进产业结构转型，转变经济发展方式；坚定不移地沿着公司确立的产业方向前进；稳中求进，一着不让地抓好公司在下铺天盖地的产业；稳中求变，华丽转身将投资转化公司产业升级的新亮点；稳中慎进，实时分析国家调控产业的政策，对房地产及垫资项目和BT要做到慎而思进；稳中快进，咬定优势产业不放松，加快步伐，乘势而上；稳中求好，继续抓好在手工程，搞好自身工作，对质量、安全、文明施工、成本、进度、跨年任务要有针对性，下半年各家、各地区要适时召开形势分析会，研究国际国内和行业形势，研究业主对象，采取对策，把决算工作和分配工作要作为今后一段时期的工作重点，为全面完成公司年初下达的各项经济技术指标而不懈努力。

（二）、工作目标：

    稳中求进，保持领先；稳中求变，倒逼机制；稳中慎进，保持清醒；稳中快进，乘势而上；稳中求好，咬定目标。

（三）工作措施：

1、稳中求进  保持领先

全球经济形势仍处在低迷之中，并且复杂多变，国内艰巨繁重的发展任务，行业形势错综复杂，不容乐观。下半年，我公司要充分利用当前任务量大、分布点多，并且市场的容量仍在扩充的大好形势下，要做好以下几点：

（1）、正确分析市场   应对各种挑战

我公司当前的市场，以老市场为基础，以老合作单位为后盾，对风险可控起到不可估量的作用，但也要清醒地看到一些市场的资金回笼差，潜在的风险依然在威胁着我们，我们不能掉以轻心。下半年在承接任务中要综合剖析项目，要全面贯穿有了任务要有效益，并且风险要可控这样的经营理念，不要一味的要业绩。要求各家下半年思想上要做好充分的准备，把困难估计得多一些，对新市场一定要汲取前车之鉴，没有研究透，没有足够的把握，不能盲目接。同时要求各家对新市场的开发，要把信息反馈到公司，今后如仍然存在一些不汇报的自由主义，公司在各个方面将制裁。这目的要求大家稳中求进，切忌纰漏发生。也同时要求大家借势而上，继续保持上半年任务足、工作量大的好形势。

（2）、强化人才建立  巩固现有班子

近几年，由于公司扩容，分公司增多，人才数来数去就是这么几个人，通过上半年的一些项目运作，很多项目上人员不足，素质不高，对树品牌已有影响。所以下半年我们各家要有针对性地充实力量，公司人力资源部要有切实可行的招聘大学生计划，今冬明春，人数不能少于十人，今年停止招大专生，过去通过几个老办法招人，收效甚微，所以必须开辟现代用人理念，为此要求各家要配合公司的引才计划，同时分配到各家的也要认真对待，要高度重视。我们各家也要有用人新招，要把人才的建立作为领先各项工作的重心，现有班子要有坐不住的危机感，要有危在旦夕的迫切感，更要有倒闭之耻辱感。

（3）、稳中求新蜕变  增加自我命题

时代进步日新月异，建筑行业发生的变化翻天覆地，可谓技术发展迅猛，材料超乎想象，人的思想超脱现实。我公司的各项产业正热火朝天地掀起，在实施的过程中，碰到的现实问题都是发展中的瓶颈。尤其制度的创新，薪酬体系的变革。上半年，银川、洛阳两项目部进行了劳务承包模式的改革试验，从当前情况看，利大于弊，主流是好的，但最终结果拭目以待。总之，要求大家要在稳中创新，稳中蜕变，自我加压，打破传统的管理模式。今冬明春，我们各家在体制、机制、管理等方面要有破解时下发展的命题，下半年支部会同各家把选题公布出榜，并且跟踪落实情况，希望各家不要变形，更不要走形，要理直气壮地推行变革，只有变革，企业才能发展，才能处于不败之地，我们才能立竿潮头。

下半年，我们把任务、人才、变革等工作放在首要位置，我们保持领先的位置仍将处于行业的前列，这需要我们各家要细化和分析自身，从自身实际出发，拿出切实可行的行动纲领，去认真布置好好落实。

2、稳中求变  倒逼机制

建筑行业的潜规则，竞争不规范，导致恶性循环，影响运行质态，致使适者生，不适者亡的局面。我公司在产业结构调整上调的早，并且尝到了甜头，这对我们今后在转变经济发展方式上和公司持续发展上有了更好的借鉴。此次的经济危机，对各行各业的打击都不小，尤其国内宏观调控，对房地产的打击，把行业的上游产业和任务重心给了一个一百八十度的大转弯。我公司也不例外，如何突围，安全降落，这是我们下半年乃至于翌年工作的思考。

（1）、稳中求变  苦练内功

经济工作是一个变化多端、反复异常、瞬息万变的现实特征；信息化年代更是残忍、凶恶、无情蚕食落伍者，建筑行业近年来以实力论成败，以思路决定高度。为此我们大家要想在此行业上生存，立于不败之地，就必须在现实环境中去快人一拍抢占先机，去否定自我，挑战自我，这需要我们扎实工作，排查自因，纠偏方向，我们一些项目部仍处于几年前的发展水平上，要班子没有好的班子，要劳务工人没有好的劳务工人。当然，一个人的能力不一样，但我们各家自身的定位要定好，我觉得一些人是做一天和尚撞一天钟，不是金龙牌子，这些项目部早就倒了。所以这次会议要求各分公司、各项目部要认识自我，迅速调整思路，要定位在什么发展的口子上，该做专业的做专业，该做总包的做总包，该完善和补充的要补充，今后一段时间，公司对一些项目贡献小，一意孤行，老出事的项目部或分公司将实行淘汰。下半年，各分公司要整顿和完善管理架构，对分公司启动保障机制的健全，计划十月份进行检查。实行淘汰制；这对我们一些项目部不思进取，不求上进，不起作用给予打击，所以各家要有危机感和责任感，要发奋努力，要有负重奋进的思想，更要有不甘落后，不服输的精气神。

（2）、稳中求变  寻求突破

时下全球经济形势复杂多变，国内政治体制和经济体制弊端多多，中小企业的持续发展和生存空间愈来愈小，竞争愈来愈激烈，利润愈来愈微薄；我们企业在风口浪尖上如何转型，如何突围，要实事求是，因司制宜，要集全司之力，把投资作为今后发展的主攻方向，用投资换市场，用投资置换身份，用投资拉动建筑产业，发展自我。

投资的关键是资金和项目，当前我公司投三、五千万可能没有问题，要投大，资金从哪里来？这个问题就涉及到我们公司抱团的课题，还有各家是否有投资的思想和认定今后用投资来发展的想法，走投资之路是五届董事会的工作思路，是形势倒逼的产物，更是企业发展的最高境界。下半年和翌年有意成立投资公司，重新组合，实行股份制，十一月份前融投资部拿出方案，春节前后征求各家和项目部意见，实行自愿组合。

项目是投资的源泉，有钱找不到好的项目也是失败的。何谓好项目，我个人认为，首先没有风险，其次是利润高，最后资金回笼快。找好项目也不容易，这也需要我们各家要利用社会一切资源，要把握国“36条”新政，更要维护好诚信和社会信誉。眼下，有资金找好项目应该很多，关键像我司这样大的做不了，小的利润低又看不上，所以我们仍然要蓄水养鱼，加速资金回笼。

融资将成为投资的助手，要在融资上创新，更要在融资上机动灵活，为投资提供保障。融投资部要有全年融投资计划，要有合法的融资渠道，要有创新的工作思路和举措；在融资中要做到活动不断，内容丰富，载体新颖，效果突出。

3、稳中慎进   保持清醒

在经济运行中，谁也不能阻挡形势的变化，谁也左右不了经济形势。在产业结构调整中，只有按照邓小平老人家的话，发展是硬道理，根据自身实际情况实事求是，摸着石头过河。

当下，行业形势不容乐观，不确定因素十分复杂，今年下半年，我们在房地产上、BT、垫资等产业上要慎重。房地产上宏观调控虽地方不时的释放信号，松绑政策，但国家领导人多次明确，房地产政策不能松，并且要把房价压到回归合理价位上，这样下去，至少明年两会之前，政策不会有大的改变，所以对房地产的销售压力很大，资金周转、项目结盘都带来了一定的影响。下半年我们对现有四块地的进度做到有保有压，江阴的进度要快，必须竣工，黄桥鑫伟要拿到销售许可证，润华多层与门面房要争取拿到销售许可证，4S店全面启动，对储存地块做到慎中有慎。当前房地产的渗透，可能考虑向政府的保障房、安置房方面做考虑，这样既解决在房地产上的各项资源，又解决了销售的难题。

BT，各地地方政府项目较多，关键问题是政府的偿还能力怎样，所以承接BT项目更要慎而有之。上半年也谈了不少，下半年这个方向的任务不能断，但要有绝对的把握，要向经济大省、经济大市去挤。BT项目的风险在于资金兑付，相比房地产风险要小一点，所以今后我们鼓励做BT，BT的利润不少于房地产利润。

垫资的项目，大家一定要谨慎，房地产的项目垫资我们坚决反对，风险很大；有钱的业主我们可放心垫，所以垫资项目要认认真真分析，不要为了面子而丧失里子，请各家下半年严控自己，不要盲目，头脑发昏，否之前功尽弃。

下半年房地产、BT产业我们要密切观察国家的动态，时刻剖析形势，做到趋利避害，扬长补短，保持清醒的头脑，抢抓机遇，争抢好项目。

4、稳中快进  乘势而上

我公司当前产业比较多，但专、精、特的优势产业不够明显。在国内经济形势非常严峻的时刻，我们从危机中跳出来，抓有利润和风险相对小的产业去加快发展，如安装的双包、钢管机械租赁、市政做BT，这些产业较我司其它产业有明显的优势，所以下半年的任务重心要转移到这方面来。

为了拉动建筑的主副业比重，提高经济质量，下半年我们有意在BT上投资5000万左右，希望市政勇挑重担，敢于担当，主动出击，寻求好的业主方；三个安装分公司更要承担责任，要在2013年的贡献额上占据半壁江山，这就要求在任务上要抢占市场，要在寻找好的合作伙伴上去动脑筋，去想办法；苏州分公司要主动出击投标，同时要认真总结投标老不中标的教训，要加强投标人的责任，好好分析成本。力争投10个标中2个标，负责人要挂帅，要亲自把关，希望下半年一定要承接一个大一点的项目。

钢管租赁，上半年南京分公司和银川租赁公司投资有近600万的钢管和卡子，下半年可视市场情况进行投资，但下半年要注重资金回笼，要严防死守合同的严密性，坚决抵制小公司、架子公司的不诚信单位，要把服务工作做的更好。

看准的产业加快发展，认清形势，主动转型；把握机遇，循序转型；清晰定位，借力转型。各家要倒逼自己转型，并且看好的产业要加快，要快进，不犹豫、不折腾。我们大家一定要坚定不移走转型升级之路，把发展的模式演变成提高经济效益的结果，各家要根据自身司情，研究走什么路，定位要定好。

5、稳中求好  咬定目标

年初公司对各家下达了各项经济技术指标，半年来，大多数分公司很自觉地、很好地完成了任务，但也有不少项目部在执行过程中走形、走调，与公司的总要求有一定差距，希望大家通过这次会议以后认真对照，把年初目标和这次会议所下达的各项指标要真正去落实、去分解到各项目部上，做到千斤担子大家挑，人人肩上有指标。

下半年，我们各家首先要抓好在手工程，对质量、安全、文明施工、进度等要一着不让地搞实实在在的检查、评比，对分包队伍比照合同要求认真的考核。下半年中，各家结合项目自身实际情况，把质量月、安全月上升到促生产的过程中，要做到有声有色，善始善终，搞出特色，起到作用。

在核算成本和决算及分配上，平时就要抓，资料要齐全，对久拖未决的项目要采取措施，把资金回笼作为下半年工作的头等大事，大家要不遗余力，全身心地扑上去，分配工作要及早筹划，早做打算，免得年底心事重重，影响信誉。

在翌年任务和今年任务的补缺上，我们各家要适时召开地区形势分析会，认真研究任务从何而来，有资源的分公司要挑好的项目，无资源的分公司老老实实靠技工和管理来赢得市场。当前，有好队伍、好班子，何愁无任务的时局仍然存在，这就要看我们领军人如何去分析形势，走自己什么样的路，十月份计划对翌年任务仍无踪影的，专题召开分析会，帮助解决。下半年承接任务是各家的重点，也是本届董事会冲刺的一年、攻坚的一年，要想实现本届董事会的各项工作目标，就必须扎实有效地抓任务，抓经济增长方式的转变。只有大家千方百计抢占市场，开拓市场，巩固市场，配齐投标班子，才能使任务源源不断。从当前各家经营的情况看，任务多的，经营班子强，任务少的，经营班子不全，碰到投标，搞的走投无路，这个问题各家要高度重视。

今年上半年在晋升资质方面，大多数分公司全力以赴配合公司，作出了不朽的贡献，各项资料准备工作基本就序，但资料的严谨性和一级建造师人员的不足。下半年我们所在部门仍需努力，首先要在一级建造师上下功夫，各家要鼓励能考者要考，给他们时间，过去的奖励政策仍然不变，同时在招聘人员和学生时一定要按照一级建造师的标准招录；其次各项业绩要力求真实，一些基础资料要完善、要细化、要消灭低级错误。下半年各分公司要组织提高管理，模拟一级企业对外经营、对外打交道、树立品牌的一系列活动，只有通过强化，通过拉练，检阅自身队伍与一级企业的要求有多大差距，我们各家扪心自问能否适应，要识相，只有认识自己，方能在市场经济中站稳脚根；只有苦练内功，方能在同业中竞争。

同志们，发展的攻坚期，既要看到经济下行的压力，也要看到经济增长的动力；既要有忧患意识，也要增强信心；既要看到经济运行中存在的困难，也要看到经济运行中对我们有利的地方。过于乐观固然不对，过于悲观也无必要。只要我们从司情出发，量力而行，把握“五稳”，我们就能够在今后的发展中赢得主动，获得先机。

同志们，我公司发展的态势总体是好的，内在潜力很大，只要我们同心同德、同心同向、同心同行、凝聚共识、坚定不移地走转变经济发展方式之路，咬定优势产业发展目标，对照五届二次股东大会确立的路线，扎实工作，埋头苦干，负重前行，抓出成效，为2012年的各项工作顺利实现而努力奋斗。