转型中的产业　　注重运行质态

 

——在2013年五届三次股东扩大会上的讲话摘要

 

江苏金龙建设有限公司董事长   马金华

 

（2013年2月15日）

 

 

金龙公司第五届三次股东大会在这里隆重召开，这次会议的主题是：盘点五届一次股东大会确立的目标和各项经济技术指标，认真总结转型中的产业如何加快发展，在新的城镇化建设进程中如何抢抓机遇，认真研判十八大精神，继续深化改革，扎实推进素质教育，从长计议，放眼未来，为金龙寻求持续发展之路找到绿色通道。

现在我代表董事会向大会报告2012年所做的各项工作以及对2013年的各项工作做一个部署，请大家审议。

一、二0一二年基本经营情况

1、2012年，我公司实现建筑业产值6.2亿元（不含房地产），比上年递增10%，其中建筑产值5.4亿元，多元产值

0.8亿元；

2、实现建筑业增加值7000万元，比上年递增13%；

3、新增投资4000万元，主要是汽贸城和天然气汽车加气站；

4、公司实现利润总额493万元；

5、全年平均从业人数2480人，报考一、二级建造师33

人，一级建造师通过1人，二级建造师4人，施工员、质检员以上岗位合格人员15人，新增B、C两类安全管理人员20人；

6、职工人均报酬6000元/月，比上年递增5%；

7、建筑业劳动生产率25万元；

8、设备投入800万元（含钢管租赁公司）；

9、结转（2012年结转2013年）工作量6.8亿元（不含房地产），其中北京安装一分公司8000万元，二分公司6000万元，北京分公司1.5亿元（另外意向项目3亿元），洛阳项目部2.4亿元，南京分公司1亿元，苏州分公司意向项目4000万元，江苏精潭公司2000万元，江苏道源市政公司2000万元（意向项目5000万元），其他项目部1000万元（意向项目3000万元），不含润华1.5亿元以江苏金龙对外的项目，是建司以来跨年任务量最多的一年。

10、安全生产，无一死亡事故，一般事故频率均在所控之中，省、市文明工地今年未能取得；

11、质量方面，一项省优工程正在申报中；

12、全公司工程结算项目15个，结算值3亿元；

13、房地产开发项目，江阴正在竣工中，黄桥一块地多层今年6月份竣工交户，小高层2014年6月份，黄桥润华房产公司已全面开工，多层及门面房预计5月份封顶，小高层及人防预计11月份全部封顶，各楼盘均在热销中；汽贸城预计今年4月份封顶，汽车加气站正在立项。

二、二0一二年一些好的做法和不足

（一）、传统产业支撑发展

2012年完成总产值6.2亿元，其中建筑产值5.4亿元，多元产值0.8亿元，多元产值下降50%。2012年各分公司依靠老市场、老关系承接土建、安装，除上半年南京分公司和北京（沈阳）分公司承揽的项目过亿元外，安装一、二分公司及洛阳项目部全年任务始终饱和，不仅为2012年产值完成挑了大梁，而且他们三家2013年的全年工作量基本饱和。

2012年的跨年任务是建司以来最多的一年，已拿到手的任务有6.8亿元，还有意向的项目4.2亿元之多，还不包括润华房产以金龙名义总承包的1.5亿元，这充分说明我们各家把落实任务的工作贯穿在全年的重点工作中，并且大家都有找任务的意识、很自觉，不要公司多强调。

2012年在传统产业发展的基础上，优势产业一直游走于有把握的项目上，虽然产值没有上去，但运行质态尚好，潜在项目亦多，投资累计达4000万元左右，汽贸城平均已到一层，天然气汽车加气站土地已取得，正在做环评，各家租赁公司钢管投资近800万元。

总之，2012年大项目、好项目、投资项目源源不断，但全公司参差不齐，我们要认真总结，各家要多问几个为什么，好的一面要继续保持，不利的一面要迅速调整，分公司与分公司之间也要取长补短，要调整经营思路，要深刻认识到不进则是倒退，资产变相缩水的经济原理。传统产业要乘势而上，优势产业要乘虚而入，抓住一切有利时机，瞄准我司制定的优势产业方向，坚定不移走转型之路。

（二）、金龙精神永放光芒

精气神是人的灵魂，更是一个集体凝聚共识、共谋发展、成就未来的体现；精神并非用金钱能换来，她是一个集体朝气蓬勃，为了一个共同的目标而不计较个人得失的圣人。企业精神在企业运作中作为一只“无形的手”发挥作用，这种作用可以渗透到企业行为的各个方面，一个企业要想获得持续、健康、快速发展，除了要有物质、利益方面的渗透，还要有精神、文化方面的纽带来维系。任何一个企业只有心往一处想、劲往一处使才能成功，金龙公司的生命力得以延续就靠的是这种精神，我们今后不但要发扬光大，而且要作为成功的典范。

（三）、资金回笼好于往年

根据春节前掌握的情况和今年元月16日与各家了解的情况看，各家的资金较往年有很大的变化，首先偿还贷款多了，其次年底资金到位率高，这充分说明我们各家平时抓得早，采取的措施和着子比较有效，各家不等不靠，把资金回笼自始至终贯穿在全年的中心工作中。

我们各家去年抓资金回笼早，关键是大家先抓工程竣工和决算，大家认为只有决算完，才能要钱，所以各家去年认真抓，结算项目几十个，有的项目竣工几年，去年终于结算了，为最终取得经济效益打下了基础，今年各家仍然要把资金回笼作为头等大事来抓。

2012年是一个极不平凡的一年，在经过全体员工的艰辛努力下，我们圆满完成了五届二次股东大会提出的主要经济技术指标。今年是五届董事会任期的最后一年，面对发展过程中遇到的一系列新问题，我们不得不引起重视。

1、优势产业发展缓慢

2012年与2011年相比，我们的多元产值下降了，固者有客观原因，受大气候影响，这也是公司稳中慎进的决策，优势产业一缓慢，就导致经济效益下滑，虽然2012年总产值没有受到影响，但是优势产业的利润大幅下降。如何把优势产业做大，能确保公司持续发展，这个课题是我们每家必须研究和追求的目标，仍然重申。转变经济发展方式就是要调整产业结构，传统产业平稳发展，优势产业加快发展，好的产业跨越发展，2012年的利润下降，关键是优势产业滞后、任务少。今年我们各家要树立信心、抢抓机遇、扎实开拓。

2、人才队伍未见实效

我们各家要意识到人才建设的重要性，一定要下决心引进人才，只有引进与淘汰才能使制度更完善，对无才无德的人坚决清理，今年对资格再老，本事再大，老是践踏制度，不上规矩之人要实行戒免谈话；只有用铁腕的手段，才能执行好、完成好交给的任务。

三、二0一三年的工作思路和工作目标

二0一三年的工作思路：继续落实五届一次股东大会确立的各项目标和任务；扎实推进2012年8月份全司经济形势分析会确定的“五稳”总基调和工作要点，领会好、把握好十八大及中央经济工作会议精神，提升金龙人的各项素质，坚决割掉影响和制约金龙未来发展的毒瘤；定位中的四大优势产业，要在国家政策的变化中,随机应变，寻求突破。金龙未来的发展，需要制定规划，把投资作为公司持续发展的产业。收官之年，认认真真梳理五届一次董事会和股东会确立的任务，咬定目标吹响集结号，冲刺2013，扎实工作，实现产值6亿元，力争7亿元，为全面完成本届各项经济技术指标而奋斗。

二0一三年的工作目标：提升素质内涵，修正转型产业，谋划金龙未来，总产值达6亿。

（一）、提升素质内涵

金龙的发展离不开人才，这些年来，公司对人才培训、对人才引进是不惜代价，但是实践证明，新面孔难以开拓局面，老面孔难以开拓创新，今年为什么要把全员素质提升放到议事日程上，这已经到了金龙持续健康发展的存亡关头，金龙公司今后的发展，对素质的提升、个人修养的提高应该至关重要，这涉及到金龙的信誉和公司决策贯彻落实的问题。2013年董事会配合党委进行分段轮训，具体实施如下：

首先，对中高层管理人员进行系统培训。

其次，对后方人员进行强化培训。

最后，对项目上的几大员进行培训。

素质教育的内涵是对一个企业未来走势的判断，素质的提高可以使公司更加繁荣，使公司的知名度、美誉度更高，使公司的战略得以实施，今年是素质提升之年，为此提升素质教育是公司的战略决策，大家要充分认识到素质提升的重要性。各分公司要因司制宜，在前方也要实行强硬的措施和方式，今年上半年工作会议也要听听大家的组织情况和落实情况，党委牵头组织策划，4～5月份公司将观摩一些分公司的做法，让大家洗洗脑，对员工充实忠诚度，请各家要把这件事放到全年工作的重心上来，大家要深刻意识到培训就是强化教育、解放思想、提高业务、扭转一切旧思维，用习近平总书记讲的话给大家“正能量”，所以大家务必要理解好董事会这次下决心把素质教育放到首要位置的良苦用心。

（二）、修正转型产业

房地产业：我们大小楼盘也五个，到现在来讲效益未见，认真剖析下来，房地产政策性很强，前延后伸时间长，是一个资金密集型行业，也是一个税率较高的行业，为此房地产现有项目要抓清盘和正在开发的销售。

2013年要切实把握2012年上半年经济工作会议的“五稳”总基调，稳中慎进、转中求好，力争今年找一个风险小、地段好的房产项目。总之城镇化将为房地产行业的发展提供广阔空间，同时建筑任务也是一个春天的到来，我们要不失时机，寻找机会，乘机而上。

BT项目：从2004年以来，大小项目也有四个，有两个项目全部兑现完，还有两个项目未兑现结束。

2013年对BT项目要加大力度，把财政状况良好的地区要作为首选，把市政项目也要作为主攻方向，对安置房、工业厂房的BT做适当考虑。BT的利润要比房地产等产业要好，除了政府支付款的风险，其他应该好于各种产业。总之2013年下铁的决心再在BT上做一篇大文章。

市政：2012年虽然从体制上已经做了调整，对经营上加强了风险管理，受多种因素影响，2012年经营不理想，未能完成公司下达的指标。2013年要下大的气力整合资源，在经营上要以不达目标不罢休的志气开拓一个市场，年产值一定要达到不少于一个亿。

钢管租赁：各家要把握好城市化进程中的每一步，应该讲2020年之前，尽管租赁利润不大，但平稳发展，风险较小，虽然业务上没有什么太多奥妙，但做好、做大也是大有可为的，更是有讲究的。

建筑安装：此行业是我司的立业之本、强基之本，我们要倍加珍惜。

2013年各分公司要强化市场开拓，完成好这次下达的各项经济技术指标，虽然今年任务量大，但是土建上要盯住大项目、好项目，坚定不移把本业做好，把项目做优，力争今年再开拓1～2个市场，尤其安装上要敢于担当、勇挑重担，把运行质态放在一切工作之上，各家同时要注重精细化管理，当下各家要以管理为抓手，切实履行好合同约定，不折不扣地完成本届董会下达的各项经济技术指标。

（三）、谋划金龙未来

今年是第五届董事会的收官之年，我们固者要开足马力去完成好今年提出的各项任务，为下一届的各项工作打牢基础，做好铺垫。同时要从长远考虑金龙的明天，明年是公司董事会的换届之年，也是公司向何处走，怎么走的关键之年，如何打造好金龙的未来，就在于我们在座的一班人能否沿着金龙的发展战略走，走转型之路、走创新之路、走持续发展之路。

首先，我们要把四大产业做好，把优势产业做优。

其次，用投资拉动公司的发展。

第三，要随机应变，当下经济格局下的新变化，要规划好金龙的下一步路线图。

（四）、总产值达六亿

今年是第五届董事会的决战之年。回眸前两年，我们已完成大部分2011年提出的工作目标，如三年内裂变1～2个独立法人子公司，三年内投资不少于2个亿，2013年产值达6个亿，这些基本没有问题，并且有的指标已超额完成。但还有一些指标能否实现，如三年实现利润1000万，资质晋升一级，三年内省、市优各2个，省、市文明工地各2个，这些重担就落在今年肩上，所以今年的压力很大，各家要认真对照每年下达的技术指标，还有多少没有完成，我们各家要组织回头看。

首先，实现两个一必须坚持两手抓、两手硬的灵活措施。

其次，在文明工地和创优上要立说立行，力戒空谈，实干兴司。

今年实现产值6个亿，争取7个亿是我们完成本届董事会的奋斗目标，今年决定要再完成投资1个亿，这对我们用投资拉动产值，增加市场份额意义深远。

做好今年的工作责任重大，我们要坚定信心，增强勇气，以不服输的精神去捕捉当下最好的机遇，各家要制定新目标，调整新思路，凝聚共识，为产业调整积极努力。

同志们，2013年的工作思路和工作目标已经明确，形势复杂多变，任务艰巨繁重。让我们紧密团结在董事会周围，以高昂的斗志锐意进取，以担当的精神苦干实干，以创新的理念转型提升，为转型中的产业大发展贡献聪明才智，为运行中的经济质量而不懈努力！