——马董事长在一季度形势分析会上的工作报告

同志们：

上午简单举行公司成立十周年庆祝大会，又同时举办了忆十年回顾与展望今后十年的研讨会，会议开得非常成功。这个成功主要体现在以下三个方面：一、大家把过去取得的成绩作为今后工作的压力和动力，把过去存在的缺陷作为今后工作的难题来破解；二、大家深刻认识到金龙的危机对今后如何做强，如何做长，这两个问题已摆在我们大家的面前，已到了关健时刻，刻不容缓；三、实事求是展望公司的未来，很现实地把办司的目的和大家所达到的愿景做了一个规划。应该来讲，上午的会议是一个务实的会议，是一个催人奋进的会议，更是一个富有挑战、自我加压的会议。今天下午我们举行的一季度经济形势分析会，很及时，很有针对性，这次会议召开的背景是在全球第二波金融海啸还未见底的情况下，国内经济下行，消费热潮仍在观望，国家投资的领域还未全面启动的不利情形下，建筑行业新开工项目少，资金回笼差，我司面临市场的萎缩，好任务、好项目少，各家的资金回笼差，尤其是应收款陈欠的比较多，同时影响了租赁业、房地产业。为此在这样的大形势下，召开一季度形势分析会很有必要。
   　  这次会议的目的：要求大家实事求是对待经济运行的质态好与坏，要采取对策，找到解决的办法。要求大家从容面对现形势下的机遇，要不失时机的在产业调整上再下功夫，放大经营领域；要求大家在投资上、思想的能见度放远一点，对公司提出扶持中基层和一些未能富裕人员的好政策，一些人不要错过机会，要认识到风险与利益是相伴相生的。
    　刚才，听了各家的经营情况汇报，有一些共性，也有一些特殊性。大家讲困难和问题比较多，讲对策和措施略少一点，历年来，金龙公司在形势分析会上，都从国际、国内、本省、行业和本司的形势做一个全面客观的剖析，并同时提出各个时期和各个阶段采取的措施，一些分公司听取意见的并且执行和贯彻比较好的，现在的产业和市场不吊死在一棵树上，冲击也有，但能制衡。现就公司一季度（2~4月份）的经营情况，我简要地从以下几点来分析：
   　 一、市场布局
   　 十年来，我们巩固了老市场，也开辟了不少新市场，但新兴市场连续经营五年以上的市场不多，这些市场的得来，也来取于老市场的辐射，所以讲，原来的板块不能丢，即使没有任务，各家仍然要常常光顾。北京市场早几年前大家就分析奥运后经济，要迅速找新兴市场，去年开辟了鞍山，并集全司之力，攻打此项目。就当前我公司的市场布局不尽合理，缺一个中西部市场板块，未能开发成功的天津市场，今年从总的任务量上似乎较大，一季度通过投标，又中了泰州一个市政标4100万元，另一个挂靠我方2600万元的328国道——跨宁、靖盐高速的大桥，精潭在北京后续无任务，把人转至沈阳做劳务，也同安装一分公司进入沈阳。铁路上由于镇江高铁效益不尽人意，管理体制不顺，所以今年实行承包，目前从镇江已转向杭州并承接了杭甬城际交通，临时设施正在搭建。安装二分公司在春节前承接了大连17万平米的基础上又在合肥搭华江公司承接了40万平米的厂房的临时设施，据讲仅临时设施华江公司就要花4000万左右，所以安装肯定会紧盯不放的。
       市场与任务是对称的，为什么市场萎缩，一些地区有客观原因，但问题的根因在各个市场上缺开拓市场的领军人物，这个问题看来董事会要高度重视了。在上半年（8月份）形势分析会上我们要专题对各家在主市场上没有突破的要做剖析，帮助解决关系或调整周边有潜力的市场。
      二、产业结构
       今年一季度在产业结构调整上，用资本换市场，用资本吸引人家加盟，应该讲铁路、市政、桥梁、租赁都进行了投资，弥补了春节前这些产业不景气的状况，从当前看，我公司土建这个主业虽能挑起产值大梁，但是运行质态达不到我们的理想目标，安装起到半壁江山作用，有任务的，但效益和资金回笼不尽人意。另有一种现象，为贯彻落实公司多次会议精神，为中基层管理人员共同富裕，公司今年在投资讯息上做一些反馈，其效果如此之差，令我没有想到，也给我敲起了警钟，在BT上，在合作上是否大踏步地寻找，这次尽管仍然