——马金华董事长在上半年经济形势分析会上的报告

　同志们，二00九年上半年经济形势分析会今天在这里如期召开，这次会议是在国际国内金融危机尝未见底，影响经济运行的不确定因素和潜在的风险明显增多，给建筑业生存带来更大挑战的形势下召开的。我们这次会议的目的就是要求大家保持清醒的头脑，深刻认识到国际、国内行业及我公司的错综复杂的严峻形势；要求大家振奋精神，识别形势，抢占先机，奋力冲刺下半年，为完成全年各项任务而不懈努力；要求大家把思路调整好，把行动修正好，真正做到思路清晰、目标明确、行动见效。 
 　　这次会议的主要任务：各家要对下半年及翌年任务的落实采取行之有效的措施，加大工作力度，瞄准确立的目标产业方向，要不失时机的把产业结构调整到位，把转型升级作为今后发展的主线；要抓好在手项目的质量、安全，把管理的提升做为推动企业发展的最佳选择，要狠抓资金回笼，把结算、要款、分配做为下半年的工作重中之重。
   　 如何识别形势？
    　当前全球经济形势非常严竣——复苏还漫长，要有一定时间。全国的经济形势不容乐观——似乎增长率提高了，但是泡沫成分太大。全行业经济形势有好有坏——基础设施量大，房建量小，政府性的项目更少。我司经济形势各有迁就——缺乏战略合作伙伴，任务有饱有饿，市场开拓上受到质疑，无重点市场等。要有对经济形势的走向具有识别能力，判断能力，把问题估计得更准确一些，充分一些，周密一些，避免走老路，走进暗巷，掉进泥潭拔不上来。
    　要有鉴别形势的灵感，正确把握金融危机后经济及全球经济发生大变化、大调整的格局，很多产业将重新洗牌，新兴产业不断涌现。如何把我司融入到国家制定的产业政策中去，如何用长远的眼光来识别分析建筑形势，如何做到形势与机遇有机结合起来，把不利因素和不确定的形势进行整合，使之成为公司发展的有利因素。
   　 如何抢占先机？
    　在准确把握好经济形势的基础上，如何不失时机捷足先登，抢占制高点，在全球经济格局的大调整和大变动中抢占先机。为此，要判断好危机中的机遇，把机会与机遇的概念有效的统一起来，使之成为有形与无形的结合。
    　抢占先机，在困难中最易发现，在突围中最能体现，所以谁能领悟到这就是机遇时，并且在实践上要立竿见影，不错过每一次机会，谁就能胜利，谁就是王者。
    　在当前形势下，要认真观察，清醒地分析形势，在新的经济大格局中如何分得一杯羹，是我们每个人、每个分公司要研究的课题和发现新兴产业的工作重心。
    　下半年工作思路和工作措施
    　工作思路：紧扣年初公司董事会报告“五个着力”的要求，（①着力狠抓产业结构调整②着力在逆境条件下实现倒逼转型③着力强化优质市场的开拓④着力提升工作效能⑤着力谋划下一阶段及全司工作目标的应变措施），迅速调整好上半年走弯路、走错路的格局，仍然坚守金龙的原模式（尤其鞍山项目公司）。各分公司要理清思路，确立主攻市场，加大力度推进一季度分析会上确立的今年为公司“管理年”的各项工作，下决心收回公司内部贷款，为2010年授信做好基础工作，开源节流，双增双节，确保公司的常规赢利水平。
    　工作措施
    　一、围绕市场开拓   抓新的任务和新的市场及在手工程
   　 北京：公司在2007年就预言和估计到奥运后经济，随着奥运会的结束，建设工程任务稀少。事实已经得到验证，北京建筑市场均已经萎缩，北京四个分公司去年已着手转移了，并且在新兴市场展开业务，但是稳定的市场还未定局。
   　 南京：（江苏地区）压价、附属条件太多，造成一些项目不敢接，房地产项目的风险太大。
   　 为此，金龙公司下一步的市场在哪里，向哪里发展，这个定位很重要。我个人认为从以下几个方面去攻关，去努力。
   　 ①寻找战略合作伙伴  A、找房产公司要找实力强、在社会有信誉、对社会负责任的房产企业，像万科、华润、华远、富力城、绿地等等知名企业，一些不以房产为主业的公司切切小心 。B、找同行企业合作，仍然从一些未改制的国营企业人手，与一些新能源垄断企业合作，如电力、石油、煤炭等行业，寻找关系资源。  C、对原有合作的外资企业和讲信誉、保持双赢的合作过的企业要跟踪，定期进行回访，一年没有，哪怕两年、三年，把资源延伸。
   　 ②自行投标   A、要强化投标的命中率，对经营班子要加强责任落实。B、要配备好的软件及施工组织设计（技术标），确保中标率。
   　 ③改变建造为投资比重的理念，在一些项目上，为防止风险和用投资换市场这个角度去考虑问题，一些市场采取此办法也无妨，但是我们大家要静下心来，毫不保留地兜家底，说实话，能拿出多少钱去抱团，有多少钱才能做多大的事，当然稳字第一。 
   　 ④抓在手工程的质量、安全、文明施工，加强成本核算。我们各分公司要精心组织，健全网络，加强责任，明确分工，严格实行绩效考核，对目标管理要认真和监管，把在手工程抓好，成为接任务的亮点。各分公司要抓好安全生产，不出安全事故就是效益。在安全设施上、制度上、网络上、专人上要一票否全，要舍得。各家对翌年任务的落实，下午将与各家签订责任状。各家要认清形势，趋利避害，稳扎稳打，确保跨年任务不少于两个亿。
   　 围绕以上几点，我个人认为，开拓市场，抓新的任务就一定有收获，我们的负责人靠前指挥，要多沟通，多联络，要舍得投入。
    　二、围绕经济运行质量的提高  抓结构调整和转型升级
    　省局高学斌局长讲，提高建筑经济运行质量路在何方？在四个字：转型升级！
    　所谓转型：就是要按照党的十七大提出的转变发展方式。建设“两型”社会的要求，将企业由速度效益型转向质量效益型；由简单劳动密集型转向科技创新型；由资源消耗型转向节能减排环境友好型；由内延扩张型转向合作外向型等。
    　 所谓升级，就是由传统产业向新型产业提升；由初级低加工向高端产业化提升；由过度依赖银行贷款向投入多元化，实现资本运作提升；由单一价格与营销手段竞争向主打品牌与核心提升；由粗放型管理向现代化、智能化提升等。
   　  要尽力扩大投资在企业运营中的比重，突破工程施工服务的单一经营模式，实现施工经营与资本经营有机结合。当然从管理和经营等多方面实施转型升级很不容易，要付出很大的精力和代价，这就需要我们自己逼自己，世界上许多事都是“逼上梁山”。我们几次会议上就提出倒逼机制，如何倒逼行业转型升级，推动工程承包方式转变倒逼行业转型升级。今天我们仍然要强调倒逼，要倒逼出转型升级“慢不得”的危机感，“等不得”的紧迫感，“坐不住”的使命感，倒逼出争先恐后转型升级的新局面，倒逼出经济运行质态的明显提高。南京分公司已走在公司的前列，今年BT、道路、桥梁已占总量的85%，我们的产业结构调整还有相当大的空间，特别是要千方百计跻身政府投资施工领域。未来二年国家将投入4万亿拉动经济发展，各地配套资金将达20多万亿。这些投资中，用于重大基础设施，保障性安居工程，新农村建设，生态环境建设，城镇变成小城市建设的比重加大。七月份国家发改委对民间资本进入垄断行业的门槛降低，近期要公布一些进入目录，这些都是机遇，都是与我们行业相关的产业，公路、铁路、码头、电力、金融、机场、城建、教育等政府重点投资领域，为我们选择产业结构调整，是个机遇期，为我们敞开了大门，就看我们有没有铁的决心和预备吃苦几年的奋斗目标，进入一个新行业，没有当小学生的态度，没有破费舍得的思想，没有毅力去拼搏，没有构筑人才高地的战略眼光，就不可能进入一个很陌生、很复杂、刚转型的新型行业。在这里，我仍然告诫大家在产业结构调整上要有打算，要储备人才，要找这方面的关系，不是在外谈业务就是房建工程，安装几个分公司要把常规工民建安装向设备安装和石油管道、煤气（天然气）等能源产业方向上发展。在这些方面，要有这个心去考虑，才能涉及到这些人员（无论是施工人员，还是行业业务上的业主）。
   　 三、围绕企业可持续发展  抓好常规性的各项管理
    　①抓人才的引进和培训
    人才是企业的核心竞争力，我们无论经营上的投标人员，商务标、技术标编好不是一件容易的事情。我们各分公司要掂量自己圈子中有几人能不出差错，编得精，还是施工现场上技术、施工、质检、安全等二线人员能独挡一面的有几个，就是包括生产经理能顶岗顶职的，搞得出色的有几个。所以来讲，金龙公司这十年来，进来的人也不少，走出去的也不少，但从当前各家来看，好的，尤其是复合型人才不多，有才无德，有德无才，无才无德的各种人皆有。金龙如何对人的问题重新洗牌或是淘汰一批，但是好的实用型的人在哪里，我们各家仍然要在春节期间，通过在我公司工作过的同事、同学、朋友、过去的同事来介绍本地的人比较现实，大家要重视，平时就要留心，年底、年初就要当心，把它作为一件大事来抓。今天我再次宣布过去的政策，分公司与公司之间借人要花费用的，所以各家平时也要有养人的思想，到有工程时没人，空手一人，这样的局面今后要不得，原有人员也要进行内培，让他们汲取新的管理和新的知识，接受新的挑战。
　　②抓质量、安全、文明施工的提升
  　  我们每年公司也下达各项指标，其中优质工程、文明工地的指标，我们各家完成如何啊？一个企业想要晋级，在上级的各项评先都离不开相关指标。尤其现在一些项目，我们以金龙公司自己的牌子承接，更需要这些光环，才能使企业的业绩步入正轨，在创优创文明工地上，我们各分公司要高度重视，我们仍然实行几年前公司就下发的文件，对此奖励不会变，我们希望项目负责人要有这个责任心，要有拿奖的决心和信心。
    　综观全司，各家对质量、安全、文明施工的目标管理、考核机制不是最好的，所以我们今年一季度会上提出今年为“管理年”,并且到11月份会议上要听各家如何在“管理年”中创新管理的汇报，希望各家要有更好的、更有效的新管理模式。一句话，要想搞好管理，取决于“一把手”的态度，他的思路和他的决心，对项目会产生积极的影响。找任务不容易，有了任务没有很好的社会信誉，再接任务就很难。所以讲，在手任务抓好质量、安全、文明施工的管理是一件与承接任务对应起来的，无论是挂靠人家的，还是用自己牌子接的，希望各家要高度重视，要认识到常规管理的重要性和现实意义。安全生产现在已上升到不光是经济效益问题，而且是刑事问题，一旦发生重大安全事故，一把手和当事人（安全员）要坐牢的呀！安全设施各家切切不可省，要对安全员授权，必须一票否决，要认真落实措施，抓好各项检查，查出的问题一定要限期整改。安全管理部门要进行检查，各级各类人员的三级教育、培训不得不务实了，过去公司挂靠人家的，由各分公司组织，现在公司对外经营，看来不重视不行了。
   　 ③抓平时核算、项目施工的结算、资金回笼的落实
   　 我们这个行业一年四季忙，进入前线，就犹如进入战场，抓进度、抓质量、抓安全、抓文明施工，但根本性的效益问题就涉及到材料、人工、机械等，当然项目效益不仅取决于内部核算，双增双节，而且根本取决于合同、签证和最终的结算。这些年来，各分公司在这个问题上已经很重视，不要公司去督促，只是在资金回笼上各家要款不尽相同，从公司的财务资料来看，一些分公司银行贷款和用的公司股金时间长达几年，甚至量大，不得不敲起警钟。一是增加运营成本，一年要给几十万，叫多上缴五万十万要磨嘴皮子，这个帐宁可给；二是影响了个人的信誉度，如果银行过期不还，老是往下转，可能要成为不良记录。2010年我们在信用社授信期已到，如不还，对金龙公司发展肯定有影响。今天在这里重申一下，春节前各家想方设法必须要确保80%的完成。如不完成，今后一是停贷，二是加大利息，年息15%以上，三是冲本人股金。所以我们各家要高度重视，年底盘子要盘好，民营企业不可能存在呆帐、死帐，要么就是个人的血汗钱，请大家回到前方算算这个帐。
   　 四、围绕各项工作措施  抓好落实
  　  责任不到位，工作不落实，再好的思路，再好的措施，也都是一句空话。各分公司、各个部门一定要进一步强化落实意识，强化落实的执行力，全力推进各项工作措施的落实。
   　 我们公司就务虚务实的会逢会必谈，遇会必讲，但效果不尽人意，与我们想象的差距很大，为什么这次会设专题讲落实，它事关到我们过去很多措施，包括两三年前的一些工作措施至今都未能落实。说实在的，一些几年前的措施至今还能实用，这说明我们看得远，就这次会议部署的工作，一些思路，一些作法，一些规定，就是工作措施中的精典，我们各位如何对照各自分公司，各自项目去做比对，应该再细化和实用一点，不应该是开会时重要，开会后次要，你讲你的，会后我干我的。也许有人讲，我没有听你的，我不一样干得很好嘛？其实有这种想法的人，只图眼前，不考虑三年、五年的发展，甚至有些话现在是批评或者提示，但一些人你行我素，听不进。过几年再回过头来看，肯定会后悔的。所以讲落实，我认为大家应该结合自身的发展情况，把公司的每一次战略调整期，把每一次会议根据现形势发展的状况，把每一个阶段出现的问题如何加以改进，融入到分公司中去更细化，去对照对我有利的要立杆见影的行动，对我不适用的如何引以为戒，汲取别人的教训。
  　  落实是根本，是做好每一件事的基础，抓落实在于工作能力的展现，在于干事、干大业的事业心，责任性，更在于这个人上不上规矩，不上规矩的人等同于社会上另类人。为此各项工作措施到位，关键在于落实，在于每个人的一言一行。
   　 各位：困难面前，我们更要有信心和勇气，更要以饱满的精神状态去战胜和克服，更要有清醒的思路和举措去破解难题。我坚信有金龙创业十年的基础，有各位永不服输的精神所在，有我们集体智慧的引导，我们一定能完成好2009年的各项任务，一定为翌年的任务和公司战略性的调整划上圆满的句号！（根据董事长讲话整理）