二0一0年是南京分公司行业区划调整的关键一年，是国家宏观调控历史上罕见、最紧的一年，更是全球金融危机复苏、挑战依旧、不确定因素、不容乐观的一年。南京分公司积极响应公司年初董事会确立的大政方针，在体制机制上作出了很大的调整。面对当前国际、国内和行业形势，以及下半年的经济走势，南京分公司审时度势，采取以退为进，确保资金链不受影响的策略，来打赢在手项目的攻坚战。

现就上半年南京分公司基本情况和对下半年工作打算给各位做一个简单的汇报。

一、 上半年基本运营情况。

南京分公司顺应公司的大发展，把原辖下的市政、房地产、内蒙古项目部、河南焦作项目部划为独立分公司和独立项目部。上半年，仅有一个施工难度大、投标价格极低的六合金融大厦项目。该项目建筑面积30890m²,为地下一层地上19层框架剪力墙结构，造价4098万元，到目前已完成产值1200万元，施工人数180人；另附加宁夏一个维修工程，该项目上半年完成产值80万元；还有钢管租赁站，毛营业额70万元。六合金融大厦项目施工质量目标确立为省优，安全目标是创省级文明工地，到目前为止未出现一起安全事故。

上半年，南京分公司经营模式有较大的变革，如六合金融大厦实行责任承包，在房产、市政上实行股份参与。股份模式试行现场一线的主要骨干可自愿根据自己资金大小入股，不足部分南京分公司参与，确保公司认定的产业发展。

上半年，分公司注重人才引进和内培相结合。六合项目部班子几乎是今年招聘的新人员，主要通过朋友介绍、网上招聘，原跳槽人员返回等多种方式。同时，在一级、二级建造师培养上，除公司奖励政策外，南京分公司还花费请专家指导，并给时间，也同时对能通过一级建造师资格考试并能注册的人员实行分公司再奖一万元、二级建造师奖5000元等手段，为公司资质升级在人才问题上作出应有贡献。但南京分公司当前仍存在经营人员能顶岗者不多，制度管人的绩效模式未能形成等弊端，这给南京分公司的生存带来严峻的考验。

二、 下半年工作打算。

下半年工作任重道远，我们将从以下三方面去抢占制高点：1、把任务放在首位

下半年，分公司将成立专门班子，集中力量对西部地区进行攻坚，争取今年拿下一个3000～5000万元的项目，引进一个3000万元左右的挂靠队伍，参与市政股份再投资1000～1500万元。要想达到以上目标，将采取如下措施：

A.成立以马金华为首的经营班子

考虑分公司经营人才缺乏，分公司决定近期再聘用相关经营人员，并且在有意向的好项目上花本钱、下功夫。在西部地区计划驻足那里，跟踪项目的进展。同时，下半年花大力气挖掘人脉资源，争取有意向的单位，为来年项目做好铺垫。再对租赁、房产管理人员强化提高他们的素质，对班子严格考核和调整。

B.担当责任，拉有资源的队伍挂靠

为弥补分公司经营上的缺陷，主动承担风险，拉一些有实力、有社会资源、讲诚信的队伍进入公司，让人家发财，我们发展的理念进一步得到升华。

C.把BT和市政有关联的业务转入专营队伍

下半年，分公司把所有触及的BT和市政及桥梁项目全部交给市政分公司，为他们壮胆、把关、策划。在他们资金不充足时，内部股份募集不上来时，将参与投资。

2、把产业作为责任

南京分公司在公司发展中将找准自己的位置，为公司在产业调整上争当排头兵。分公司将一如既往地把现有产业推向高潮，对当前的房地产、BT、租赁的发展给予极大地关注。

分公司下半年的定位将谨慎投资、以退为进，把握好资金链的向好发展。对现有项目努力做到不断链，确保项目的顺利完成；在下半年再有好项目时，将实施内部参股融资，如内部融资不行，再试行与地方联手或吸引财团，若都不行，宁可不做，决不做不能实现的事。

下半年，分公司把融资的事作为大事来抓，首先自己用房产抵押，其次在已结算的项目上加快资金回笼，努力把公司要求年底还贷的贷款还掉，也同时为来年资本运作打下坚实的基础。

3、把常规工作做好

下半年，抓好在手项目的质量、安全、进度、结算以及资金的回笼。对在手项目的目标管理将一着不让，对每个阶段的达标将定期检查和召开现场会。分公司将咬定年初制定的“追求精细管理”为最高目标，下半年有针对性地展开各种精细管理的活动，细化项目管理手册中的内容，组织管理人员进行回头看，对照目标，采取强硬的措施。下半年将派专人追款，乃至于动用法律手段催款，积极完成公司下达的各项指标，及早谋划资金，确保分配和公司上缴。

    各位同仁，南京分公司将以这次会议为动力，汲取各兄弟分公司的新思路好做法，并将公司上半年经济形势分析会迅速传达到项目上。我们将认清形势、研究对策、冷静思考、沉着应对，增强忧患意识，为下半年的各项工作和来年的任务而努力奋斗，为公司鼓励和推进的产业调整勇挑重担。