——在2011年上半年全司经济形势分析会上的讲话 

江苏金龙建设有限公司董事长   马金华

  

今天我们在这里隆重召开2011年上半年全司经济形势分析会，这一会议是第五届一次股东大会后的第一个重要会议。之所以重要，一是我们要认真总结上半年全司在全球经济复杂多变和国内经济运行出现新情况、新问题，行业不确定因素的情形下，我们所走过的路是对还是错；二是要落实五届一次股东会明确的今年工作目标到位情况；三是要正确认识新的形势面前，出现了新的动向和发展中新的难题，需要我们要用更新的思路和更新的举措去实现我们提出的奋斗目标。刚才，我们各个分公司汇报了上半年的运行情况，并对下半年的工作打算进行了超前谋划，大家信心很足，一着不让咬定目标不放松，为翌年打好基础，凝心聚力，凝聚共识增添了新的亮点。

这次会议的主要任务是：要正视发展中出现新的动向；要切实解决发展过程中遇到的困难，不回避、不服输、不动摇；要坚定不移地推进优势产业的加快发展，把经济质量的提高放在各项工作的重心上来抓；要认真抓好在手项目的质量、安全、文明施工和进度，及早筹划结算、要款、分配、还贷等实实在在的工作。

一、上半年全司运行基本情况

2011年2月至7月底外出施工人数2362人；完成产值

2.18亿元，其中多元产值1.2亿元；市政3000万元，BT7500万元，房地产投资500万元；租赁162万元；安装双包      1800万元；施工点分布在北京、天津、沈阳、鞍山、大连、银川、鄂尔多斯、宝鸡、山西、涡阳、太和、南京、常州、苏州、泰州、东台、南通等地，在手施工面积46.4万m²，在手项目26个。

上半年全司质量、安全未出现大的事故，在省、市级文明工地创建中，各家对照年初下达的指标，针对各个项目的不同点，开展了不少争创活动，并且在目标管理上始终按照省、市文明工地的要求去规范和实施，六合金融大厦上半年市文明工地及优质结构已评审通过，尤其以金龙名义的，均按照公司CI管理手册中的标识去做，真正形成金龙模式化，为金龙品牌添砖加瓦、增添色彩。

上半年各分公司在市场开拓上，着重巩固老市场，强化新市场开拓，在老市场上大显身手，任务一度饱和，抽不出人来，对完成今年任务奠定了基础。

在资本运作上，上半年利用金龙品牌与多家金融部门接触洽谈，我们上半年与工商银行、江苏银行、兴业银行、财务担保公司对接及请他们到公司考察，通过汇报及把公司五届董事会的工作思路及设想与金融界人士做了深入的沟通，他们通过调查、了解都伸出了橄榄枝。同时我们在融资上，今年大胆吸收社会资金加盟项目上，保证了今年计划投资六千万的硬指标。

在转型升级上，各分公司都在千方百计转型，把产业结构调整作为头等大事来抓，大家已经意识到产业调整是持续发展的必经之路；是提高经济质量的唯一选择，各分公司结合自身优势都在酝酿如何转型，怎么转型，才能跳出传统产业，才能应对当前新形势下的劳务缺、人工成本高、资金回笼差的棘手问题。

上半年全公司总体是平稳的，正沿着年初工作会议的思路在一步一步的向前推进，各分公司对公司今年的财务委派、一级资质晋升需一级建造师的人才等方面给予了支持，使我们公司正朝着预定的目标蓬勃发展。

二、上半年全司的亮点和缺陷

2011年国内对宏观调控管得很紧，截止7月底连续6  

次调高存款准备金，达到21%，是历年来的最高；连续

3次提高银行基准利率，基准利率已经达6.56%；物价水平一直攀高，上半年平均CPI 5.4%，6月份达6.4%；国家对房地产打压很厉害，7月14日国务院又从严治理房地产，不仅从贷款利率和按揭首付比例入手，甚至限购令扩大至二、三线城市，银行对小企业贷款越来越紧。这些因素比2008年及2009年金融危机日子更难受。在这样极端的背景下，我们公司不畏艰难，仍然出现了很多奇迹和亮点：

    1、体制机制，深化推进

2011年是五届董事会的开局之年，无论从三年目标，还是今年目标，把体制机制的深化和细化及推进都作为首要工作来抓，7月份我专题到前方就今年在企业管理方式上、激励机制模式上、施工承包方式上等变革和改革上做了些调研，并与各家进行了探讨和接触，一些分公司的做法很超前，如用知识、技术入股、送干股，承包方式内部核算打破了界限，为了整合力量，项目部采取联营方式，用劳务或收取管理费用模式来共同完成项目。

上半年已经组建了独立的法人——江苏道远市政建设有限公司，总部设在泰兴城区，注册资本2100万元，二级市政总承包资质已经申报，为五届一次股东会提出的三年裂变1～2个独立法人子公司目标而提前实现；2010年11月份在深圳召开的特别董事会，明确提出公司今后承接的公共投资项目将由公司直接管理，春节前投资的黄桥房产项目——润华悦府，正在有序推进，目前方案已审批，开始进入扩初设计，今年计划春节前把桩基打结束，2012年底实行销售。

上半年会计委派已经试行半年了，通过财务资金部的认真和耐心的努力，帐务系统的建立已初具成熟，基本按照现代企业制度下的模式去建帐，由于财务人员的业务不尽相同，软件使用、联网的现代信息化还没有达到我们预想的目标，仍需要努力对业务的培训。

今年公司成立了综合审计部门，这次会议就在往年的会议日程中多了审计评估报告，审计部门对挂靠金龙公司的个人已经开始履责，从风险评估到防纰漏产生已开始试行保证金和公司认定的人担保，对外设置了一律垫资项目不做的防火墙。

今年我们又在收取管理费上进行了改革，公司19号文件是经过董事会成员共同意见形成的，所以今年的管理费参照这个规定来核定的，我个人认为很符合这一届董事会提出的增加公司利润，削弱分公司的利润，也符合当前公司资本运作的方向，分公司也理所当然去接受，如没有资金你怎么去用资本换市场，得到利润稍高的项目呢。所以今后我们要在今年的基础上，更加完善细则，对占用公司资金时间长的，违约还款的要进行加倍或更高的收取。

同志们，今年很多体制机制的推进，是新形势下的要求，是壮大公司，为股东谋利益的必要手段，更是五届董事会提出的注重经济质量，提高风险防范，提升各个层次人员的积极性和激情，把体制机制的创新始终贯穿在我们工作中，为五届董事会提出的各项目标而所做的努力。

2、时间过半，投资翻番

上半年，公司投放资金上[含向社会融资（参股）]近1亿元。各分公司年初向公司申请项目需用资金5100万元，高港项目自筹资金近5000万元，不包括各个分公司，还有部分自筹资金。所以今年在投资这个目标上，已超乎我们的想像，在年初制订五届董事会投资超2亿元时，提出2011年投资6000万元，我们还在质疑项目在哪里，没有想到上半年就翻番了，有可能下半年高港还需要5000万，房地产1000万，这样的话，今年投资1.6亿元左右，已提前完成三年百分之八十的任务，既可喜、又可忧，喜的是我们向投资方向转型初显端倪；忧的是国家政策和政府的诚信度有没有大的变化。

时间过半，大家的产值完成如何啊，从了解的情况看，用公司资金大一点的分公司已完成（截止7月底）全年任务的70%，全司已完成产值 2.18亿元。资金的投入对我们占领市场，同行竞争增加了筹码，为优势产业的任务承接注入资金起到不可估量的作用，我觉得金龙公司今后的发展一定要转换更新的观念，培养更高的人才来运作资本，为金龙公司在下一届向投资为主业的方向冲刺。

3、强力推动，优势产业

我司优势产业的发展年初已定位，各专业公司亦已形成，公司的强势政策和侧重点也都放在四大产业上，从上半年几大优势产业情况看，我认为各产业都在有力推进，有序展开，有的放矢，房地产正按照年初的工作计划落实，虽然大的形势对房地产不利，但房地产一班人采取果断措施，灵活运作，确保目标不打折，咬定目标不放松，达到目标有信心。市政分公司上半年任务虽然没有过半，但七月份的上半年工作分析会上对当前现状的正视、对人才建设的正视、对社会关系扩大市场影响力的正视、对角色定位的正视都做了一一的分析和下半年采取强有力的措施来确保公司下达指标的完成，分析会上一针见血剖析自身不足，要求现有分公司人员一心一意谋产业发展，想产业之路，思产业之策，务求目标必成。在BT项目运作中，上半年承接了中标价1.14亿元泰州原料药公共服务平台项目，这个项目的运作，以南京分公司牵头，把苏州分公司和精潭公司绑到一起，做到有力的出力，有钱的出钱，他们分别承包了安装劳务扩大和纯劳务收人头管理费的模式，既解决了他们任务不足，又解决了项目工期紧的问题。太和沥青砼搅拌站上半年完成产值       

1600万元，预计全年3000万元的产值能够达到，利润300万元，计划三年目标收回成本不会有问题。

总体而言，优势产业是提高经济质量的保证，但是内部管理流程仍需纠偏和矫正。对市场的开拓和认识一个市场的内涵要实事求是的评估，切勿要面子，搞花架子。年初会议上要求今年适时召开优势产业现场会，我想根据当前形势10月份将召开一次优势产业推进会，参加一些地区的优势产业项目推介会，各分公司要冷静分析当前政府融资平台难还需做的大好机遇期、房地产圈钱难不能支撑的收购期，我们要在非常时期，用心去观察和专心于事，真正把风险小、回报率高的好项目揽到手中。

4、不断优化，内部治理

综观各个项目及后方内部结构调整，金龙快速的发展逼住大家换思想、变思维、更观念，大家已经深深认识到一个没有完善治理结构的企业难以在激烈的市场竞争中求生存；一个管理水平较差的企业，也是不可能得到长足发展；一个不讲诚信的企业，更是得不到社会的认可和市场的青睐。各个分公司充分认识到核心竞争力的培育，管理水平的提升是持续企业发展的根本，更意识到靠人管理的时代已经开始削弱企业的竞争力，必须依靠制度治人的硬手腕来发展和壮大企业的理念已经逐步形成，这是我们金龙人在依靠制度办事、做事、干事、成事的法码。一切按规章制度办，一律按规章制度做，使金龙人逐步适应没有制度什么事谈不成、办不了的一种氛围，真正看到了金龙未来的明天。

上半年工作中还存在发展中不对称的问题，并且在制约公司的发展。主要存在三大问题：

1、              现有分公司责职与公司要求不对称

到目前为止，全公司成立区域性分公司已达到八个，成立分公司之目的是让体制机制更能彰显活力，让人才更能有用武之地，让金龙公司的蛋糕做的更大。多年的发展下来，各分公司发展很不平衡，有好的分公司，也有差的分公司，还有个别分公司到现在没有盈利能力以及对公司贡献不大。像这样的分公司在这一、二年要做清理和整顿，如不整顿清理，官司多、信誉差，影响金龙形象。

还有一些分公司根本不像分公司，无固定办公地点，无组织架构，无发展战略，更无思路和目标，简直是不作为。一年下来开不了几次会，更甚者一些分公司平时从来没有向公司汇报的习惯，除遇到困难找公司，需要资金找公司，这种公司制度化不健全，我认为对金龙的大发展会带来一定的影响，等等这些不上规矩的行为，与公司的期望相距甚远。

 2、资金回笼不理想的局面未能打开

连续多年，一些分公司的资金回笼很差。从公司的贷款来看，一些分公司年年不清，变成三年甚至五年的长期贷款，这样下来，加大了公司对银行的信誉压力，也增加了各家的成本，更增加了一些风险，所以今年下半年将调整长期贷款的利率，希望各家要高度重视，不能认为欠公司的无所谓，如你欠银行是什么后果，大家应该清楚。所以公司也要建立信用纪录。

    3、执行能力仍在制约公司发展

我公司近年来产业调整比较快，造成人才跟不上，现有分公司的人员各项能力受到挑战，班子中的管理人员各项素质参差不齐，能力和素质的下滑是工作打折的体现，各个项目的管理与时代发展的步伐不一致，新的矛盾、新的思想层出不穷，一些分公司集体学习活动一次没有搞过，通过学习和观摩好的项目来提高管理水平，各家搞过几次心中有数。我们仍停留在过去的知识面上和老的管理模式上是很危险的，大家要正视这个问题。

三、当前国际、国内、我省、行业、本司经济形势

从国际看，经济形势不容乐观，堪称比2008年金融危机时的日子还要难过，虽然迹象表明美国及欧洲的经济在回升，但财政赤字的数字在加大，甚至到了债务上限。希腊、葡萄牙继去年和今年主权债务危机爆发，当前意大利也出现了债务危机，他们不得不削减公共开支及增加税源。美国8月2日国债到期，7月份共和党和民主党一直谈判增加债务的上限，不负责任的两党就债务上限的谈判扣人心弦，目前已影响美国的信用等级，从“AAA”降到“AA+”负面，美国财政赤字已经14.29万亿美元，不包括地方财政赤字36万亿，50万亿的美国债务令中国外汇储备购买美国国债的风险加大。加上阿拉伯国家的政局不稳，导致石油波动很大，每桶已经在100美元徘徊。黄金价格推高，使国际物价上涨，国际的通胀率远远高于中国，各国的不确定性在增加，世界的影响对中国的经济会带来很多不利。

从国内看，经济形势总体是平稳的，经济运行是良好的，随着年初国家确定积极的财政政策和稳健的货币政策以及宏观调控的不断完善和从紧，银行信贷趋紧，门槛过高，利率提高，对中小企业的成本在加大；年初确立的“稳增长，调结构，控物价，防通胀”是今年的经济中心，从上半年情况看，GDP增长9.6%（一季度9.7%；二季度9.5%），与去年的上半年11.1%有1.5%的差距，这种减速符合中央宏观调控的要求，更说明很多外界所猜测的中国经济会硬着陆之说是不可能的。但CPI上半年平均达到5.4%，意味着通货膨胀在升高，近期国家领导人密度很高的在全国搞座谈，搞调研，出政策，坚持宏观经济政策取向不动摇，增强政策的针对性、灵活性、有效性，进一步处理好保持经济平稳较快发展，调整经济结构和管理通胀预期的关系，下半年把物价降下来放在首要工作位置。

上半年，全党全国全行业都在贯穿加快转变经济发展方式，调整优化产业结构，使各行各业都在向科技含量高、产业持续发展的领域跻，呈现了新时期下的全民转型热潮，同时也淘汰了一批产业落后，高耗能产业以及效益低下的不追求有突破的落伍企业。国家在鼓励新兴产业的发展，全国各个地方都很重视，都把新兴产业列入“十二五”规划中。

2011年总的来讲，国家有保有压，各个项目领域要密切关注国家政策的调整，尤其下半年资金更紧，房地产项目更严峻，政府项目更要谨慎操作，切切不可盲然行事，把资金链做断。

从我省看，经济形势仍走在全国的前列，尤其在转变发展方式方面，我省向新兴产业发展的势头很猛，省委省政府多次召开现场会，现身说法；多次与央企搞对接，召开研讨会；在提高经济质量方面，省委省政府不惜代价砍掉了亏损企业、重污染企业和高耗能企业，重金扶持自主创新企业、新兴产业，对创名牌企业重奖。江苏今年着重是在贯彻胡锦涛总书记在全国两会期间对江苏提出的“六个注重”，即：注重加快转变经济发展方式、注重加强自主创新、注重发展现代农业、注重加强文化建设、注重加强社会建设和社会管理、注重加强干部队伍建设。全力实施“八项工程”，即：转型升级工程、科技创新工程、农业现代化工程、文化建设工程、民生幸福工程、社会管理创新工程、生态文明建设工程、党建工作创新工程。推进“两个率先”，确保2015年全面建成更高水平小康社会，在2020年率先基本实现现代化的目标没有改变和动摇。从中可以看出，江苏的“十二五”和“十三五”规划是延续的，我们要瞄准这些方面寻找新的商机。

从行业看，行业形势喜忧参半，喜的是建筑的任务量大面广，通过几方面证明建筑的任务不但没有减少，而且引起物价和人工上涨，如租赁公司，各家今年经营形势很好，各家都没有管子、扣件可租，甚至满足不了市场需求，当前钢筋、钢管、铜等金属价格是十年来最高位的一年；又如建筑的劳务工人很缺，人工价格很离奇，并且是全国性的，而非一个地区；再如其它建筑装修类的材料价格下不来，跟往年同期比要高的多。从上半年国家公布的各项经济数据看，固定资产投资是124567亿元，同比增长25.6%；全国房地产开发投资26250亿元，同比增长32.9%；国家为了降房价，把1000万套公租房作为政治任务，面积达6亿至7亿平方米，总价达1.3万亿元，相当于江苏2010年全省完成的工作量。等等这些因素，充分说明投资仍在支撑GDP，任务比往年更多。忧的是各个行业乃至政府资金缺，好的项目仍然是被社会资源好的人拿去了，何谓好项目，如能源、水利、航运、央企的项目仍垄断在少数人手里，同时技工荒、成建制劳务队伍在困扰，并且市场不规范——压价、垫资、付款不及时的现象仍是行业的老大难。

从我司看，公司上半年的形势从工作量上来看，时间过半，已完成任务2.18亿元，占全年目标的40%，从下半年的任务结转2012年的工作量上来看，北京分公司、安装一分公司和二分公司的翌年任务均在4000万以上，但也有不少分公司任务不明，我们计划10月份专题召开没有任务的市场对策会；从创优保安全活动上来看，总体形势良好，未出现质量和安全事故；在创文明工地活动中，各家较往年有创争意识，并且已取得一项市文明工地；从产业布局上来看，上半年仍然在按照公司年初的规划实施，仍然涉及市政、房地产、租赁、BT等优势产业；从市场布局上来看，原有老市场没有萎缩，一些分公司逐步有意向的在向周边地区扩充市场，逐步在向能源部门渗透；从体制机制上来看，公司一着不让的按年初股东大会确立的今年体制再改造的任务，独立的江苏道远市政建设有限公司已经成立，并且二级资质已经申报，管理费的上缴改革亦已得到董事会的通过，并且基本按照公司19号文件执行；从投资方面看，上半年已投资8000万，公司累计往年投入1.6亿元，超额完成了全年的6000万；从经济运行质量上来看，公司及各分公司把防纰漏发生仍作为经营的重要原则来抓，坚持先算后做，公司严格执行年初董事会确立的挂靠单位必须缴保证金和有分公司担保承担风险的原则；从人才建设方面，今年人力资源部专司其职，在与院校建立校企合作上搞了几家对接，并且与南通大学建筑学院建立了实习基地，为晋升一级资质，打造一级建造师奠定了基础，已有3个一级建造师转入了我公司，预计下半年还有2～3个一级建造师加盟我司；从各分公司管理创新的情况看，各家皆在努力改变承包方式，意识到新时期下的经营管理模式要调整，这为金龙体制机制的活力及下一步整合资源提供了强有力的动力。当前金龙的社会效益也是处在同行业的前列，这也是一个很大的优势，具有很大的竞争力，上半年银根如此紧缩，而很多银行伸出橄榄枝，向我们示意，社会上的游资也很信任我们，为我们融资开辟了新的阳光道。

金龙公司在发展中也遇到了不少的困难，一是社会优势资源很缺乏，尤其缺乏在能源（石油、电力、码头等）、水利、央企（无论房地产业，还是其它行业）战略合作伙伴上，我司与当前好多企业在这些领域上有一席之地，觉得是一个短腿；二是开发市场及主政分公司的领军人物缺少，有的分公司缺管理架构，什么都是一个人，难怪做不大，从当前开发新的市场和操作分公司的主观能动性上来看，我们与泰州地区的优秀企业比有很大差距，我很担心，一级资质拿到手后，我们怎么去开拓市场，去与对手竞争，同时各分公司发展很不平衡，悬殊很大；三是随着产业发展的速度加快，我们的个人素质和能力已越来越受到质疑，不勇于担当，不敢于开拓，不勤于学习，不善于谋划，造成诚信度下降、官司多、任务少、效益差。

以上之形势，大家要冷静思考和认真剖析，哪些对我们有借鉴，哪些可适合我分公司运用，哪些可超前考虑。总之，希望大家要以长远的眼光来从长计议。

同志们，经济形势分析会召开多年，今年全球、我国、行业及我司的经济形势不容乐观，我们既要看到有利金龙和各分公司的一面，又要看到国际国内形势复杂多变和严峻的一面；既要坚定信心，增强克服困难的决心，又要增强忧患意识，更多地看到面临的困难和发展中很多不确定的因素。我们要把认识和把握形势统一到这次全会对当前经济形势的准确判断和下半年工作的决策部署上来，把智慧和力量及新体制凝聚到全会提出的任务上来，同心同德，埋头苦干，扎扎实实抓好下半年的各项工作。

四、下半年的工作思路和工作任务及工作措施

1、工作思路

细化和贯彻五届一次股东大会的工作报告精神，紧扣2011年的工作目标，把开拓市场和落实翌年任务作为下半年工作的主线，切实发挥优势产业新形势下的主力军作用，拓宽融资渠道的路径，进一步提高管理能力，冷静分析和应对新时期下的建筑新形势、新变化、新格局，及早筹划资金回笼，确保银行、分配资金的到位，为全年的各项指标完成而努力奋斗。

2、工作任务

调控趋紧增信心，年初目标必达成，跨年任务三个亿，优势产业显身手，资金流量助成长，能力建设须夯实。

3、工作措施

（1）、新的形势不惧怕，冷静应对增信心

2011年就我国经济发展的现实情况而言，种种问题的表明，包括市场担心出现的“软着陆”或者“硬着陆”都只是经济发展中的一种问题，而我国目前的关键性问题就是经济结构转型升级的问题。从某种程度上可以这样说，调结构是我国经济增长趋于稳定持续发展的迫切需求。可以看到，危机后，外需压力加大，占中国GDP将近一半的投资，前四个月实际增速在下滑，实际消费增长也在下降，事关社会民生和稳定的广大中小企业的生存问题又在凸现，矛盾比较尖锐。由此可见，在经济增长持续回落的情况下，能否有效引导市场资源推动我国的经济结构转型升级就成为目前政策的实施要点。

我们行业、国家打压房地产；从银根紧缩、提高利息及首付比例，房子限购一线城市扩大至二、三线城市；政府融资平台被彻底的整顿和不允许，导致政府想做事没有钱；基础设施也在放缓，但水利设施国家10年时间投4万亿；公租房国家很重视，要求11月份各省要全部开工，上半年东部地区开工率仅32%，所以公租房量很大。

无论从国际国内的形势，还是从影响我们行业的不确定因素来看，其影响还是比较深度的，我们务必高度重视，正确分析。首先要认识到问题的严重性，其次要冷静思考，正确判断，从容面对，一定要有百倍的信心去寻找危机中的机遇。下半年我们各家要把现金流作为头等大事来抓，因为有了现金流我们可以弥补银行和政府融资平台的不足，好的项目很多，实行资本换市场去占领市场。

我公司经过十二年磨练，夯实了经济基础，唱响了大江南北的声誉，在银根紧缩的日子里，我们反而比往年的融资量更大，同时内部通过股份进项目，把资金盘大，使今年上半年的投资就完成了全年的任务，预计今年的投资总量要翻倍，所以讲下半年各家要换思路，要发动管理人员和社会界的力量做到双赢，不能光靠银行，更要靠群体来发挥更大的作用。我公司在优势产业上已经崭露头角，房地产虽然受到一定的影响，但抗风险的能力还是足够的，并有序推进；市政及BT上需垫资金的项目视风险大小和资金而决定，上半年有两个项目被取消，沥青砼搅拌站破坏市场潜规则带来一定的风险而被我们内部整顿，上半年各家租赁市场很好，但资金回笼不尽人意，一些市场往年资金回笼很快，而今年难度很大，总体来讲我公司的优势产业仍在发力。

在新的形势面前，我们要趋利避害，冷静应对，保持状态不减，精神不萎，决策不乱，干事不虚，有风险不干。下半年各分公司要在当前宏观政策的严峻面前，每月召开分析会，要正确处理和判断各自市场的形势，围绕好的项目不丢，风险小、效益好的项目不放，同时在严峻的时刻，我们要注重和留意收购或兼并一些好的投资项目，为资本运作打下坚实的基础。

总而言之，金龙人如何认识当前的形势，在危机中寻找机遇，在自身不足中寻求突破，在认定的产业中寻求做大，我们既要保持昂扬向上的斗志，又要保持清醒的头脑，增强忧患意识，坚定信心，凝聚共识，确保本年度的各项指标超额完成，不打折扣。

（2）、咬定目标不放松，一着不让订措施

年初一致通过的董事会工作报告中确立的2011年工作目标，通过大家半年的不懈努力，我们很多指标已完成了时序进度的50%以上，但还有不少指标未能完成，如高层的学习，优势产业的现场会，寻找劳务队伍成建制，创省文明工地1个，争市优1～2个，市政上全年完成1个亿，等等这些指标都必须引起我们高度的重视。

下半年在完成工作量上，我们要侧重在优势产业上做文章，安装双包、BT看来是今年下半年的重头戏，安装一、二分公司在北京和鄂尔多斯市场上要认真抓好在手工程，把重心要转移到今年必须竣工的项目上，这样使任务和资金回笼均能达到预期，泰州的BT要在进度上一着不让，合理组织，早竣工早收益，市政要认真剖析深层次原因，是市场问题，还是人的问题，为下半年组建一级独立法人市政公司做铺垫，要千方百计寻求风险小、有保障的市政项目，下决心要完成8000万以上。下半年适时召开优势产业现场会，有条件的分公司要有计划的、有针对性的准备，公司在资金投入上可侧重倾斜。

在争创活动中，各家要高度认识，统一思想，要把创文明工地和创市优工作作为主要目标来完成，公司多次下文奖励创省、市优、省文明工地的决定，我们各家重视程度不高，措施不实，问题出在我们负责人身上，不当回事，如果这样下去，事关金龙一级资质晋升后没有业绩，如何去投标，这样战略性问题不解决，我们何谈发展、何谈做大、何谈企业竞争力，所以今天会议重申，在座的负责人一定要把抓质量、安全放在重要位置上，要设立目标，建立考核机制，对今后下达完不成指标的，要罚款。年初下达指标根据项目和向公司贷款数额来确定。

下半年，无论高层管理人员，还是项目管理人员，把学习要纳入下半年的未完工作，希望各家要用几个舍得的精神去对待不学习就会淘汰出局，要针对当前国际国内形势，我们如何生存，如何发展，如何应对，从中找出答案，建造师的培养，虽然上半年各分公司下决心和不惜代价花几十万冒风险去抢末班车，是一种不得以而为之，希望各家仍然要针对培养，给时间让他们考，在此重申，一些分公司明年下半年一个没有的，一定按照过去讲的，没有人员的出钱。在人才引进上和寻找配合好的成建制劳务队伍仍然是今后一段时间努力的方向，大家不可忽视，并且要有足够的认识和高度的重视。

（3）、落实任务不懈怠，开局之年起好步

任务是企业的活动主题，建筑企业没有建筑任务，什么活动都无从谈起，所以落实任务是工作之首。上半年，各个分公司的任务很不平衡，好的分公司任务饱和，干不完；差的分公司有窝工现象乃至下半年基本无活干，所以下半年从公司到各分公司要把任务的落实和产业调整结合起来，这事关公司跨年任务，事关本届工作目标的实现，我们各分公司的状况不一样，司情不一样，那么采取什么措施来产生任务。首先，各家要认真梳理什么原因导致任务不足，是风险问题、资金问题，还是人的问题，利润小的问题要做一个剖析，要理清思路，是做还是歇业，是盘大还是悠着干，是守业还是享福，有的就做，没有自我加压，负重奋进的思想，为此今天的会议要求，各家要态度明朗，思路明确。其次，各家的管理网络要健全，分公司就要像分公司的样子，尤其经营班子是否健全。10月份公司专题检查分公司的下半年工作计划、目标、管理网络上墙、办公系统等，如果机构不健全，形同虚设，把分公司降职为项目部，当然连续三年无任务、贡献小、指标不能完成的分公司和负责人视为不称职，不能再履任公司和分公司负责人。第三，要群策群力的发挥信息反馈作用，要依靠老市场，开辟新市场，要利用资本去换市场，更要在当前形势下，华丽转身新的产业，把转变发展方式作为新的思考，使一些分公司在逆境中转危为机。第四，依靠组织能打硬仗的成建制队伍，在质量、安全、进度、文明施工要胜人一筹，我们一些分公司没有社会资源，你有好班子、好队伍，何愁没有任务。为此一些分公司要摆正位置，判断和把握好当前建筑市场有任务没有人干的一个局面，关键是班子和队伍能否创品牌、打硬仗，所以要有小下腰的思想和境界，更要有认识新的形势下承接任务的一个新渠道、新路径。

下半年我们有针对性的搞市场调研，在11月份对一些分公司仍然没有意向任务的，我们现场办公，用什么方式来破解一个区域市场的难题，找到解决的办法。当然，我们各家要有大局思想，要有为本届董事会提出的工作目标做贡献的责任，更要有不服输、争上游的霸气。会上仍然重申，找任务要先算后做，亏本的任务不能干，风险大的项目不能干，不能创品牌的项目不能干，坚持企业追求利润最大化的宗旨。

（4）、推进（优势）产业不动摇，认定方向不放弃

我们公司对当前优势产业的定位已经确定，各个产业也在有序推进，但新的产业力度不大，与公司先前要求还有差距，我认为是班子不强，责任不到位，主政能力不作为，模式不清晰，导致新产业发展速度滞缓。

下半年，公司密切关注这些产业的发展，帮助制订目标，理清思路，拿出措施，采取灵活多样的策略，对负责人实行挂图作战，逐月汇报，一个季度没有起色的，开始问责，在春节前没有意向性的和实质性进展的，要换人。

同志们，优势产业的落实，不是说在嘴上，而是要动真格，要有没得任务如坐针毡的刺心之痛，负责人要有寝食难安、坐立不安的危机感。我们既定的方针不会有丝毫改变，更不会动摇，年初董事会报告对拓四大产业做了精辟的论述，对具体指标的分解也做了详细的描绘，我们关键是要真正认识到金龙的未来在于这一届能否把优势产业做大、做强、做优，金龙的持续发展关键亦在于优势产业，优势产业还要有规模、有效益，这样我们才能处于不败之地，今天仍然重申，公司今后的资金重点投放在效益好的项目上，重点扶持见效快，对公司贡献大的项目上。

（5）、拓宽资金（流）不含糊，资本运作是方向

今年上半年公司总投资达8000万，下半年有可能还要投7000～8000万，今年我们首次提出的投资指标已开始扬帆，启航速度很快，我们虽然意识到资本换市场能占领市场，能换取好的项目，但是融资的形势很严峻。一、二年前我们对融资工作就开始重视，并且做了很多规划，细化了很多方案，在今后三、五年内我可以毫不谦虚的讲，谁拥有一定数量的现金流，谁就拥有大项目、好项目，并且是利润高的项目，所以这次会议为什么要重点另列内容，就是要求我们大家要认识到现金流在新的历史时期下的经济作用，要大家知道现金流对企业持续发展，调整产业结构的重要性。

现金流的产生不仅要求我们大家对现有项目和竣工未决算的项目加强资金早回笼，而且要求大家开动脑筋筹资。年初董事会报告对投资方面的钱从哪里来提了想法，同时要求项目也要实行股份制，我们各家要盘活资金，确保在手项目正常运转外，把多余的钱投到哪里要好好理一理，有时候我们也在想，有了钱，好的项目在哪里，到底风险可否控制，大家不接触不知道，不在这方面经营不谋其资本运作，我们这一届开始呼吁向投资方向转变，下一届重心要放在投资方面运作，因为形势咄咄逼人，劳务缺乏，人工工资暴涨，物价不稳定，不确定因素太多，乃至于安全责任追究上升刑法等等这些倒逼建筑业转型，我们要寻找突破口，找到适合金龙持续发展的产业。

（6）、提高能力不能滞，落后就要被淘汰

新的形势带来新的发展，发展的过程中凸现很多新问题，我公司当前最大的难题是，管理创新没有突破，焦点是管理人员的各方能力得不到很大的提高，我们与兄弟单位相比存在不小的差距，早年介绍南通队伍人员的各项素质远远超过我们，我们内部有不少求上进者还有不服输的倔劲，自我超越的时代精神，不求上进者仍然我行我素，成为金龙发展的障碍。年初董事会报告中在2011年中要狠抓内部治理结构做了部署，但各家见效不快，所以下半年我认为从以下几方面去强化。

首先大家要深知一个优秀的企业必须依靠竞争力和撑控盈利能力的道理，那么竞争力靠的是人去有效执行，打响品牌，唱响声誉，行业中有影响才能使企业不衰，我公司倡导多年的能者上，庸者下的用人制度，但事实证明我司真正有能力的人太少，所以我个人认为，各家要到外面挖人、招人来充实力量，淘汰末位者，真正使公司有会干事、能干事的忠实者；其次，各家一定要月月形成绩效考核，坚决打击务虚者，对能力差，干事老出差错，不顶岗者，劝其离岗，甚至下岗；对不执行领导意图的，贯彻不到位的，又没有好方法的，也要进行打击，对当面一套，背后一套的人要坚决清除，下半年各家要整顿和梳理一批管理人员，到底有多少称职的，不打折扣的，做孺子牛的，我建议各个项目上宁可人少，要配精干一点的，人多不治事，反而养了一批懒汉；第三，能力建设非一日之功，要对素质好的年青人进行慢火炖，风口上炼，各家要有目的的培养1～2个，这样能增加后劲，我们在座的也要认识到能力的大小决定分公司的前景，分公司的效益，也要让他们不适时机的认真学习，增强本领。

总而言之，管理水平的提升决定于能力的大小，本领的高低，执行的态度，金龙公司要意识到本领的危机在一步步逼近我们，追兵离我们越来越近，我们在座的要肩负起责任，勤于学习，专于做事，诚于做人，严于律已，做好分公司的表率。

同志们，发展的关键期，新的形势严峻挑战不容回避，必须积极的、冷静的、有序的应对；新的动向带来的问题不可忽视，必须正确的处置好，分析好；新的经济格局和新的政策会带来不确定因素及机遇，必须要判断好、理解好。为此，各分公司要结合自身的情况，调整思路，增强信心，借鉴一些分公司好的做法，回项目上要组织回头看全年工作目标，明确下半年工作思路，制订切实可行的措施，为完成公司年初和这次会议下达的指标而不懈努力。

同志们，我公司发展的势头总体是好的，我们要高举转变经济发展方式的伟大旗帜，沿着五届一次股东大会描绘的蓝图，一步一个脚印，用非常之策来实现预期目标，我坚信，有在座的共同努力，三年目标看头年，开局的关键看大家。让我们紧密团结在董事会周围，众志成城，共克时艰，为2011年的各项工作取得新阶段的新辉煌而努力奋斗。

                                                                        2011年8月13日