2012年的工作思路：全面贯彻落实五届一次股东大会及2011年8月份的全司经济工作会议精神，为产业转型升级配套做后盾，创新体制机制，着手改革企业管理机制；为提升企业发展内涵创造条件，用企业文化凝聚人才，真正把金龙文化融入到管理中，使共同富裕的金龙文化加快进程，继续扶持2～3个优质的项目部；彰显建筑安装业、市政桥梁、房地产业、租赁业的亮点，提升优势产业的品牌，在逆境中把房地产业壮大、在竞争中把市政引向正规队伍；深化融资方式，提升融资能力，优化投资结构，集中资金壮大房地产，适时收购区位好、无风险、资金周转快的房地产项目，公司资金仍然重点扶持优势产业和对公司贡献大的项目；今年下铁的决心为一级资质的晋升做冲刺，上半年加大力度完成软件资料，8月份前资料全部完成，争取送到省局。今年公司力争利润400万；主副产业的比重要上升5个百分点，今年产值确保5.5亿，争取6亿，创省、市文明工地1～2个，确保安全无重大伤亡事故，为三年工作总目标的实现打一场攻坚战。

二0一二年的工作目标：创新体制机制，构筑企业文化，提升四大产业，优化投资结构，侧重点两个一，实现产值5.5亿。

（一）创新体制机制

历史唯物主义的观点告诉我们：企业的生产关系适应生产力的发展是动态的，适应是相对的，不适应是绝对的。要促进企业生产力的发展，就必须根据企业的实际情况及时地调整企业管理机制，剔除企业生产力发展的制约因素，使生产关系适应生产力的发展。只有这样，才能推动企业发展转型升级，为提升企业发展内涵创造条件。

我公司，长年来以分公司或项目部为独立核算单位，公司的机制是一个标准商会型的。这种管理机制曾为推动企业发展发挥过积极作用，但伴随着信息化的发展，尤其是市场竞争的加剧，大鱼吃小鱼的时代，原有管理机制的弊端开始显现，由于分散经营，各自为战，公司联邦制雷大雨小，体制给法律带来的误区等等这些，导致难以形成企业的合力，进而制约了参与市场的有效性。根据这些现状，我们计划从今年开始着手，为下届谋划更好的机制，初步考虑将整个企业的管理分成两条线，一是设立建筑施工条线：将公司下辖的土建分公司、专业分公司及项目部统一由一位老总挂帅，尤其一级资质就位后将行改制；二是设立资产经营和对外投资条线：主要是针对房地产开发，租赁及新型投资领域，同时把商会联邦制继续发扬广大；三是力求把各分公司财务合并到集团总部，成立集团公司财务决算中心，并直接对每个项目部的成本核算负责。

我们通过这样的改革设想，一是在这个历史特殊时期下，把金龙公司规范化、制度化、更大的法律化，同时让金龙文化渗透，让每一位有能力的人来掌舵一个企业；二是把金龙的商会联邦制真正运作起来，集中资金形成核心的竞争力，确保参与市场竞争的成功率大幅提升；三是向资本运作这个方向转移，逐步形成持续发展的一个产业。2012年可能是近20年来形势最不稳的一年，我们要有此思想准备，要有十分安全的措施和防范，各家的体制机制要灵活机动，要应变得体，为在新形势下转型升级排除不确定因素。

总之，公司转型升级关键要看我们大家。首先思想观念有没有转变，是否仍停留在靠传统产业去发展；其次有没有持续发展的决心和信心。改革肯定碰到这样那样的困难，问题是我们的恒心和决心的下定上，坚定不移走改革创新之路，只有不断的进取，自我加压，稳中求进，才能赢得企业发展的未来。

（二）构筑企业文化

金龙的文化，多年前就定位把追随金龙者走共同富裕之路，事实上这些年来各分公司认真落实公司要求的打造百万项目负责人的计划一直没有让，一年没有松。今年为什么要特别提打造文化产业，把金龙文化置于议事日程，实际很简单，就是要把金龙文化与人才建设和公司持续发展结合起来，我们每次会议都议及人才这个敏感的话题，公司也成立了人力资源部，但人才的缺乏，优秀人才的稀少，已经实实在在成为公司发展的瓶颈，我们该怎么办？该采取什么措施是时下当务之急要破解的难题。

从今年开始，各家要有计划，有目标的培养和造就一支素质好的建造师队伍，同时对造价师及技术人员（含施工员）也要有针对性地选择，要求各家各选一名，会后把名单报办公室。今年公司将针对性地对他们培训，对他们的个人薪酬及福利开通快车道，对他们的后顾之忧重点解决；其次是在院校和社会上招聘素质高的复合型人才，来填补后备力量；要求各家千方百计从其它单位挖素质好的。2010年在沈阳召开的上半年经济工作会议时，就为公司当前人才情况、需用人才定了调，在国营企业及一些改制不规范的企业上下功夫，通过同学、同乡、过去的同事去寻找，全年不能少于2名，尤其一级建造师，如果转至我公司，公司奖励各家3万元。

我们的企业文化如何创新，我觉得是各家拥有的人才具备如下条件：人才济济，争当项目的骨干多，保证项目的管理独一无二，创新力很强；同时，项目上展现和谐之声，让一声号令喊到底。面对严峻的形势，我们不能一味采取守势，应主动研究适用人才成长的规律，探索市场配置人才的新路，建立培养人才、吸引人才、聚集人才的机制，逐步建立多渠道、多途径的人才高地，为不断增强企业核心竞争力提供必要的人才保证。

今年我们下铁的决心晋升一级资质。去年8月份经济形势分析会上就担心一级资质拿到手，我们怎么去开拓市场，去与同行竞争。这个忧虑一直是我们的心病，所以人才是关键，尤其领军人才，独挡一面的人才很缺乏。这几年，全公司没有涌现复合型人才出来，挑来挑去就这几个人，所以今年在人才的引进上要更加重视，任务量又大，产业转型又需用人才，为此要求我们各家负责人要事必躬亲，小下腰来去登门拜访，去洽谈条件。

提升企业文化，不是一蹴而就，柳传志对中国三代企业家的成长机遇说到，上个世纪80年代企业家可以抓住体制机遇，进入90年代可以抓住将经营管理做好的机遇，而本世纪企业家可以通过制定战略、塑造企业文化进行‘基础管理’，在激烈竞争中赢得先机。为此企业文化很重要，要当成产业来抓，要有长远战略，要制定中、长期规划，要结合学习培训，要按物质不灭论来探讨时下人的需求，我们仍然要把打造百万项目负责人的宏伟规划覆盖到基层，以本届满，公司不能少于20人。同时培训一批善于管理，勇于担当责任的承包人，让金龙公司的承诺： 对一直追随和作过贡献的人有一个好的交待，公司监督是否到位，我们很期待有志者加盟到我们的队伍中来，也同时呼吁现有职工把能力显现出来。

我公司要迅速打造企业文化生态园，要把能创业、会创业、想创业的人扶持起来，为他们壮胆，为他们支招，为他们人生价值提供平台和舞台。我们必须团结一切积极力量，调动一切积极因素，汇聚一切社会资源，激发一切创造活力，努力形成全司上下，心往一处想，智往一处聚，劲往一处使的生动局面。金龙的企业文化核心就是走共同富裕之路，我们各分公司负责人要思想解放，要破解家族制的沿袭，要想把分公司做大、做久就必须培植后备力量。

（三）提升四大产业

去年12月12日至14日中央召开的经济工作会议对今年经济工作的总体要求是：继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持宏观经济政策的连续性和稳定性，增强调控的针对性、灵活性、前瞻性，继续处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系，加快推进经济发展方式和经济结构调整，着力扩大国内需求、着力加强自主创新和节能减排、着力深化改革开放、着力保障和改善民生，推动今年经济社会发展，要突出把握好稳中求进的工作总基调。稳，就是要克服国内外各种不稳定、不确定因素影响，就是要保持宏观经济政策基本稳定，保持社会大局稳定。进，就是要继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，以更大的决心和气力推进改革开放，在转变经济发展方式上取得新进展，在深化改革开放上取得新突破，在改善民生上取得新成效。

中央经济工作会议明确提出，牢牢把握扩大内需这一战略基点、牢牢把握发展实体经济这一坚实基础、牢牢把握加快创新这一强大动力。中国是一个人口占世界五分之一的大国，把扩大内需的重点更多的放在保障和改善民生上，尤其对保障房建设加大力度，并且去年12月22日住建部与各省签订了责任状，李克强副总经理亲自召开会议，要求早做准备，对资金的落实和5年3600万套的计划要求各省及早启动，2012年开工建设700万套，要建成500万套以上。

今年1月7日全国第四次金融工作会议对世界金融形势做了全面的剖析，对国内金融工作做了很大的调整，中央的2012年财政政策和货币政策仍然是积极的和稳健的，并且对微小企业贷款实行宽松的货币政策，当然对房地产调控政策坚持不动摇，促进房价合理回归，对普通商品房建设要求加快，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。同时今年召开十八大，各省、市、区为了迎接十八大召开，各地把经济平稳较快发展仍然当着抓政绩的一个抓手。

五届一次董事会对建筑安装、市政路桥（含BT）、房地产和租赁四大产业做了三年规划，对四大产业发展上做了三年部署，传统产业平稳发展，优势产业加快发展，好的产业跨越发展。要求建筑安装业上要在三年内开辟1～2个新市场。银川、洛阳老市场离开几年，今年又进入，今年新市场有可能还有1～2个；江苏道远市政建设有限公司今年已从金龙裂变出来，2012年能否完成1.3个亿的产值，关键看体制发挥及能人效应。上半年公司将对市政公司进行改制，实行独立的法人体制，同时今年对好的项目和素质好的项目部，公司再重点扶持一年；房地产今年视资金回笼情况，争取今年底到2013年中独立拿一块地，同时对当前房产形势做好收购或兼并的准备；钢管、租赁要有做大的思想，要在投资这些方面强调回报率，同时对一些租赁站要实行改革，要有让经营负责人必须参股的思想，既解决他们的责任，又解决他们的收入。

四大产业的发展，关键在任务和过程管理，这就需要我们各家把责任和指标明确及分解，越是形势复杂和困难较多的时候，越是要坚定发展信心。复杂环境和困难挑战是共同的，谁能做到清醒判断、提前谋划、积极应对，谁就能战胜困难、抢占先机、把握主动权。

（四）优化投资结构

    本届董事会的工作任务中，提出投资超两亿。2011年我们计划投资6000万，实际投资1.6亿元，完成三年计划总投资的80%，为优势产业的发展奠定了良好的基础。在当前国际国内形势很严峻的情况下，我们在投资方向上也要认真剖析，尤其国家对政府融资平台彻底的断流，我们对投资政府项目需谨慎，不能因为要任务、要业绩，而断送经济效益来增加风险，产生纰漏；其次今年把在手投资的项目抓紧干，抓紧结算，加快资金回笼；另外对好的产业加大投资，何谓好的产业，如房地产确定在区位优势好，购买力强的地区，没有一点风险的地块。加大对建筑领域的上下游投资，又如砼搅拌站及BT，BT项目在当前形势下要做到稳扎稳打，风险近乎为零，把资金安全和效益作为重点论证和评估；在租赁投入上， 各家视市场情况确定，我们鼓励要做大，要在所投资地区有影响力，200吨与2000吨一样做，管理费用又降低，租赁场地费用也差不多。在主业的经营过程中，需要垫资的项目，这两年没有百分之百的把握，严禁垫。对无风险、效益好的项目，公司仍然鼓励和扶持。

在当前形势下，我们对市场要有足够的认识，要转换思维，把垫资变为投资，当然在投资项目时要把风险降至冰点。今年公司仍然执行去年的收取管理费的改革，公司资金仍然倾斜对公司贡献大、个人信用程度高、无风险和有担保的项目，所以希望各家把诚信度放在首位，把好的项目在施工前要做仔细的分析，仍然坚持‘先算后做’的原则，切实履行公司的稳中求进，严防纰漏发生的经营思路，坚决打击和杜绝盲然行事，拍脑袋表态，违背公司的规章制度和经营纪律约束。

在国内受宏观经济形势变化，融资难、融资贵、劳动力成本上长等因素影响，给企业经营带来不少困难。我们公司也不例外，按照本届董事会的发展思路和目标，用投资换市场，用资本抢占好的项目，用资本和拉动公司主副业的比重，在下届力争把投资和施工变成两条线，这也是倒逼产业转型升级的发展最佳期。那么融资成为我们今后工作的重要抓手，所以公司今年决定成立融投资部，专司其职，利用金龙公司的优势，把社会一切资源用上，有了资金做保证，我们优势产业的好项目才敢承接，才有底气跟人家谈。早年就讲过，越是危机时候，谁拥有现金流，谁就成为胜者，谁就能掌握主动，谁就能有大发展。当然，融资并非易事，需要我们诚信做事，诚于做人，更需要我们发展的产业效益好，无风险，经得起论证和推敲。所以，金龙人今后更加要注重一言一行，个人素质要提高，要坚决打击损坏金龙声誉的人和事，对挂靠金龙的人要严格审查其本人的信誉度等等，其目的皆是为了金龙的形象，便于承接任务和融资。

（五）侧重点两个一

2012年是本届董事会承上启下的一年，本届董事会的任务和目标实现关键在于今年，尤其一级资质的晋升和1000万利润的实现，这都是真金白银，要做到很不容易，并非于说说而已。为此我们今年把晋升一级资质的事当成全司的重点工作来抓，不惜代价的努力，各家要密切配合，争取8月份把资料报到省里面，3至7月份解决一级建造师的事，具体如下： 欧阳经理的要转回，王庆勇的7月份学历能否满足，王彪经理找刁大健，伯发经理紧紧盯住严帮芝经理那里的13人，其余不够的找挂靠，总体原则尽量是我们自己的人，这样主动。5至6月份解决专利和工法的问题，我们学人家单位找专门写的，付人家学术费，当然也鼓励我们公司有理论功底的工程师平时勤动手，我们也进行重奖，拿到省级工法的奖10万，拿到国家工法的奖20万。今年仍然要求各家多送人参加一级建造师考试，考上并注册成功的仍然奖励两万元；其它硬、软件资料我们去年就着手了，还差什么，我们迅速的补，今年升不上，今后的一级资质晋升就更难升了。晋升一级资质的事是金龙人的梦想，是南沙这块土地上几代建筑人的夙愿，我们要千方百计来完成这项艰巨的使命，只要我们大家共同努力，即就是升不成，我们也无遗憾。

实现利润1000万是本届董事会必成目标，我们虽然胸有成竹，有黄桥房地产做支柱，有2011年实现312万元利润做铺垫，我们仍然不掉以轻心，2012年我们的利润力争400万元。今年在收取管理费上，对常年不还公司，占用资金时间长的，超过一年的，在原基础上再上浮10%；超过二年的，在原基础上再上浮15%；超过三年的，在原基础上再上浮30%；今年对有四年以上没有还的，公司将采取极端措施，有股的冲股金和对冲其它投资款，股金和其它投资款不足的，将对项目清理和个人资产冻结，融投资部会同财务部3月份就开始启动和落实，这样做也是对公司运行质态的一种整顿，也倒逼大家对自己的财产有个数，一些人到现在对忙到至今的财产根本无数，这边也差你的钱，那边也差你的钱，就是钱要不回来，这样下去，对个人固者是麻目，对单位是害大家，再让几年就会成为呆帐，就有可能公司成为空司，是过去老公司的重演，所以大家一定要认识到这个问题的严重性，本届实现1000万的利润我们信心百倍，但不容忽视的是一些分公司用公司借的钱来上缴，这种现象我们一定要制止和防范。

（六）实现产值5.5亿

从去年结转今年的工作量3.6亿元来看，确保完成5.5亿，争取6个亿是没有问题的，但是从结转任务的产业上来看，主要还是土建安装、当然房地产这几年我们一直未作统计，问题还是市政、BT等优势产业；做优势产业的部门，要勇挑重担，要在产业比重提高5个百分点作贡献。所以上半年我们要认真研究和剖析市政任务，对BT承接要有理性，侧重点放在苏州吴地集团，走垫资变投资之路，在签订该项目时，要把吴地的酒店等固定资产作为担保，其它BT项目要谨慎，就当前很多项目业主找我们的情况看，BT项目和垫资的项目比较多，尤其当前政府的保障房建设，政府缺资金到处在寻找有实力的企业和投资公司干，关键是要稳，我们在谈BT项目和政府项目时，要做到百分之百的资金安全回笼，不要一味的追求任务，而忽视风险。在此重申，对投资的产业以及一些潜规则行业，不能破规矩，来增加自己的投资风险。

落实任务仍然是全年工作的中心，我们各家在施工的过程中仍然把创优、创文明工地、控制安全事故的发生作为一把手工程，各家会后要把公司下达的各项经济指标好好分解，要年前有计划，年中有落实，年底有总结。今年也希望各家在管理创新上有突破，在新的历史时期下使用劳务队伍的管理中有所建树；希望今年上半年的经济形势分析会开在我们自己施工的现场，但要有亮点和值得看的东西；希望各家都争取，新开项目在开工前要做到目标明确，责任到人，措施到位。

今年，尽管经济形势严峻复杂，但我国发展的重要战略机遇期没有改变，经济发展长期向好的基本态势没有变，发展中仍有很多有利条件和积极因素。在“重新洗牌”的过程中，能不能化危为机，就在于有没有“别人不行我也行”的信心；有没有“大海不干我不怕”的斗志；有没有“办法总比困难多”的心态；有没有“春蚕破茧，勇于超越”的意识。

同志们，抓好企业转型升级，实现企业发展内涵的提升，是一项长期的历史任务，决不是一朝一夕的努力所能奏效的。我们唯有认清形势，面对复杂环境和严峻挑战，保持清醒头脑，增强应对能力，提高形势的识别能力，我们的各项工作才能取得新的突破。让我们紧密团结在董事会周围，坚定信心，同心同德，抓住机遇，埋头苦干，扎实工作，砥砺奋进，聚精会神做好2012年各项工作，为今年的各项指标取得新阶段的新辉煌而努力奋斗！